瓜瓜早課堂第72天
引爆銷售-唐朝
引爆銷售-人才篇 講師唐朝
瓜瓜早課堂是紅瓜子傳媒優(yōu)秀員工自行組織的學(xué)習(xí)小分隊(duì),在每天早上7:40自發(fā)進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)、分享、自我提升的課堂。注:今天是小伙伴們第72天《瓜瓜早課堂》學(xué)習(xí)!
人才篇
用人培訓(xùn)、激勵(lì)、考核;培訓(xùn):外訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)、協(xié)訪;
培訓(xùn)每花1元錢,效益是30元錢;
心態(tài)
不是為公司做,是為自己做,積極的心態(tài);
我是誰?我們是誰?我們要去向何方?
培訓(xùn)內(nèi)容
心態(tài)的準(zhǔn)備、產(chǎn)品知識(shí)、競爭優(yōu)勢、銷售技巧
企業(yè)概況、市場知識(shí)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、客戶服務(wù)
激勵(lì)過程就是發(fā)現(xiàn)并滿足需求的過程(需求、動(dòng)機(jī));
物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)、目標(biāo)激勵(lì)、強(qiáng)化激勵(lì);
低成本如何來點(diǎn)燃員工的激情
不斷的認(rèn)可、真誠的贊美、給他榮譽(yù)和頭銜;
一對一的指導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)決策與授權(quán)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、
主題競賽、樹立榜樣(周榜、月榜、季榜、年度榜);
目標(biāo)與愿景、傳遞你的激情、激勵(lì)方式:因時(shí)而異
在72期瓜瓜早課堂的最后,有分享一個(gè)故事,火車上賣盒飯的案例,很多人都有見過火車上賣盒飯的人,但很少有人想過他們的狀態(tài)過程表現(xiàn)出的是怎樣的一個(gè)哲學(xué)上的博弈過程;
一般賣盒飯的人,第一次賣盒飯的時(shí)候,可能并沒有多少人去問津,但是賣盒飯的人從來不曾氣餒,第一次走過后,再重新走第二遍,第三遍走過后,再重新走第四遍,他始終相信自己的產(chǎn)品,相信自己的盒飯,而與此同時(shí),還要面臨諸多的競爭對手,賣水果的,賣速食面的;
其實(shí)道理都是共通的,銷售上同樣也是如此,第一遍接觸的客戶,很多可能對你都置之不理,置若不聞,第二遍接觸的客戶,可能有少部分會(huì)對你產(chǎn)生認(rèn)可,后來一直到第三遍、第四遍,說明只要你對自己的產(chǎn)品、對自己的公司有信仰,成功的道路永遠(yuǎn)不會(huì)遙遠(yuǎn)。
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