瓜瓜早課堂第71天
引爆銷售-唐朝
瓜瓜早課堂是紅瓜子傳媒優(yōu)秀員工自行組織的學(xué)習(xí)小分隊(duì),在每天早上7:40自發(fā)進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)、分享、提升的課堂。注:今天是小伙伴們第71天《瓜瓜早課堂》學(xué)習(xí)!
唐朝老師今天提到了選拔人才的兩大核心要素!想知道是什么嗎?
先來(lái)讀讀公司名稱:紅瓜子傳媒!再讀一遍,看不出端詳?阿瓜試著解讀下,先取紅瓜子傳媒中的紅、傳二字;我們稱之為,又紅又專的人才!
紅:信念 夢(mèng)想 ;忠誠(chéng)、人品(格局);
品格、(志氣)、文化、價(jià)值觀認(rèn)可
專:一技之長(zhǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃;做職業(yè)像挖井一樣,永爭(zhēng)第一的信念
專業(yè)的精神、敢打苦杖、不學(xué)習(xí)的人/不認(rèn)真的人
我們想要又紅又專,首先要有目標(biāo)、要有夢(mèng)想;而少數(shù)人又紅又專遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,紅瓜子傳媒從創(chuàng)始的名稱,就是寄望能夠培養(yǎng)越來(lái)越多又紅又專的人才。
世界上分三種人
3%的人才有堅(jiān)定的目標(biāo);10%有著清晰、短期的目標(biāo);
27%的人曾經(jīng)有過(guò)目標(biāo)但是放棄了;60%的人從來(lái)不曾有過(guò)目標(biāo);
我們要培養(yǎng)兩種人(來(lái)的人要有這種信仰);企業(yè)家(先做銷售、簽單)、專家
打擊的則是這三種人(窮人:思想貧窮的人)、不學(xué)習(xí)的人、不認(rèn)真的人;
心中沒(méi)有主,永遠(yuǎn)是別人的奴,心中有了譜,才能做自己的主!
有德有才,提拔重用;有德無(wú)才,培養(yǎng)使用;
有才無(wú)德,限制使用;無(wú)才無(wú)德,堅(jiān)決不用;
銷售:永遠(yuǎn)從量變到質(zhì)變;
不會(huì)講故事不要做銷售;不會(huì)微笑不要開(kāi)店;不會(huì)贊美不要講話;
銷售人員的要求:
形象好(懂得微笑),不要神情憂郁的哲學(xué)博士;調(diào)整語(yǔ)言語(yǔ)調(diào)(腰桿軟);
腿腳勤、臉皮厚;多發(fā)問(wèn)、善聆聽(tīng);
底薪是自己給自己的;30%底薪+70%的提成;50%底薪+50%提成;
70%底薪+30%提成;人才會(huì)有怎樣的區(qū)別;
情商/逆商
你的逆商有多高?你的成功就有多高!