瓜瓜早課堂(205)-頂尖銷售六部曲(8)
瀏覽次數(shù):863 發(fā)布時間:2017-05-11 10:33:50
今天,是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第205天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒學(xué)習(xí)小分隊組織的知識吸納與分享活動,在每周一至周五的早上7點40分,我們進(jìn)行一個小時的學(xué)習(xí)、分享、交流、總結(jié)活動,風(fēng)雨無阻。
頂尖銷售六部曲(8)-李立剛
銷售六部曲之成功拜訪--精彩呈現(xiàn)
1.要說明利益,需要提供產(chǎn)品之間的差異;
2.FAB技巧;
銷售六部曲之成功拜訪--處理異議
1.沉默型客戶異議處理方法:我剛才說了這么多,您怎么看?客戶說我考慮考慮:那你在考慮什么?
2.借口型(對不起,今天我們老板不在):把他逼到死角,說出真相;
3.問題型(你覺得你們公司行嗎):如果不好回答的問題拋給對方(踢飛),能回答的問題就回答;
4.表現(xiàn)型:忍
FAB技法:
1.F:特點 2.A:優(yōu)點 3.B:利益
呈現(xiàn)方法:
1.口頭 2.手頭 3.案頭
客戶有異議,成交的概率反而較高!
做營銷,找紅瓜子;做視頻,找紅瓜子!
想做企業(yè)宣傳片,就找紅瓜子傳媒!
紅瓜子傳媒歡迎個人與企業(yè)與我們聯(lián)系,參與學(xué)習(xí)、運(yùn)動、進(jìn)步、分享
聯(lián)系電話:400-756-5139
歐陽經(jīng)理:13332938949
微信公眾號:hongguazi2016
微博:紅瓜子傳媒