『抖音營銷案例』窮小子逆襲霸道總裁，兩周漲粉240萬！

瀏覽次數(shù)：395        發(fā)布時間：2019-09-09 14:10:25

紅瓜子 -專注短視頻的制作 推廣和培訓(xùn)12年

來源：新榜（ID：newrankcn）

「逆襲哆哆」：從種草美妝號，轉(zhuǎn)型劇情美妝號 看慣了抖音上的女性美妝博主，專注這一領(lǐng)域的男性博主似乎更引人注意，「逆襲哆哆」就是這樣一個賬號。視頻內(nèi)容大多講的是哆哆從一個被人嘲笑的窮小子，瞬間逆襲變身霸道總裁的故事。據(jù)新榜抖音粉絲增幅榜數(shù)據(jù)顯示，該賬號上兩周共漲粉240萬。 上周的爆款視頻講述了哆哆沒錢供妹妹上大學，同時也沒錢和女友結(jié)婚，面對這樣的壓力，他左右為難。最后，女友決定和他一起努力掙錢，度過這段艱難時光。截至發(fā)稿前，視頻點贊數(shù)為259.4萬，評論數(shù)3.9萬。

早期，「逆襲哆哆」團隊一直在做種草美妝和零食測評類賬號，其負責人陳彥輝說：“最初抖音的扶持較好，每期視頻都能播放千萬，點贊不低于20萬，留言互動不低于1萬。” 但這樣數(shù)據(jù)穩(wěn)定的情況沒有持續(xù)多久，后期數(shù)據(jù)下滑嚴重。他認為，可能是粉絲對于同一風格的賬號喜好時間不長。在今年6月份公司開始全面轉(zhuǎn)型，選擇做劇情美妝賬號，而不再是單一的種草。 如今，在抖音上這類反轉(zhuǎn)劇情美妝賬號越來越多，且漲粉速度不容小覷。「逆襲哆哆」的內(nèi)容切入點更偏大眾化和接地氣，例如在父親節(jié)時發(fā)布的一條視頻，將矛盾點放在了農(nóng)村人和城市人之間。主要講述了父親從鄉(xiāng)下給哆哆帶了特產(chǎn)，在被公司同事嘲笑后，他瞬間變身霸道總裁，告訴他們?nèi)瞬荒芡?。目前，視頻點贊數(shù)214萬。

 陳彥輝提到，很多劇情都是來自于哆哆本人的親身經(jīng)歷，所以在演繹過程中，他更能貼近現(xiàn)實。目前，「逆襲哆哆」團隊有5-6人，除了達人和視頻腳本編輯，還有一位攝像、兩位后期。賬號更新頻率為一周3-4條。 不過，隨著劇情美妝類賬號的內(nèi)容同質(zhì)化嚴重，想要從中突圍也顯得格外艱難。「逆襲哆哆」負責人陳彥輝也為此苦惱，“我們團隊對自己發(fā)布的作品、抖音平臺上點贊高的作品，以及粉絲評論進行分析，最終認為內(nèi)容還是要貼近生活，擁有內(nèi)心獨白和細膩的演繹才能引起大眾共鳴”。

這條視頻在8月12日一天新增播放量8452萬，目前點贊數(shù)345.2萬，評論數(shù)7.6萬，賬號兩周漲粉239萬。「科技公元」主編辣辣說：“這個選題是我們在刷抖音時偶然看到的，那條視頻當時只有8000多點贊，但我們覺得這個故事的亮點很多，視頻可以更火，決定重新收集素材進行創(chuàng)作。” 據(jù)介紹，該賬號從2017年底開始運營，當時抖音上的內(nèi)容以唱跳、才藝和運鏡等實拍內(nèi)容為主，非實拍內(nèi)容還不多。?！拔覀兿氲接枚蝿?chuàng)作的方式試試看，能不能從中突圍”，辣辣說。 早期，「科技公元」主要發(fā)布工程類題材的內(nèi)容。去年6月的一條爆款視頻，主要介紹了世界上最高的橋——北盤江大橋。據(jù)辣辣介紹，該視頻給賬號帶來了近百萬漲粉。

但是因為大國工程的素材極其有限，賬號漲粉很快陷入瓶頸。她說：“哪怕是抄自己爆款視頻的套路，也很難再火?！苯?jīng)過一番討論后，團隊決定拓寬「科技公元」的領(lǐng)域，開始介紹科技產(chǎn)品、人物等。 目前，賬號的更新頻率為日更，運營團隊有12個人，包括4個編輯、4個剪輯、2個運營和2個商務(wù)。據(jù)了解，一條視頻的制作需要1-3天的時間，如果素材較難收集，相應(yīng)花費的時間也會越長。 雖然通過素材剪輯的方式成本更低，不需要花錢買設(shè)備，也不用請不同的拍攝人員，但難點在于，如何將一個素材濃縮成一個幾十秒的短視頻，相當于在制作一部微電影。 每個創(chuàng)作者都希望自己的內(nèi)容能夠引發(fā)共鳴，讓用戶更有代入感，「科技公元」也不例外。辣辣表示：“我們在創(chuàng)作過程中，會盡量以觀眾的角度審視我們的作品，是否有點贊的沖動、是否有很尷尬的地方需要刪除等，以此來調(diào)整內(nèi)容。”

抖音種草美妝號如何突破瓶頸？觀察此前發(fā)布的抖音粉絲增幅榜，抖音上測評、美食、美妝等領(lǐng)域的內(nèi)容已是一片紅海，入局賬號多，競爭激烈，雖然漲粉速度快，但內(nèi)容迭代也很快。

1. 增強人設(shè)記憶點 以之前漲粉突出的「黃三斤」為例，她最大的特點是人物設(shè)定上多了搞怪和沙雕的一面。例如在手撕綠茶后，她會做出搞怪的表情，得意地說出“那又怎樣”。

2. 戲劇性的反轉(zhuǎn)結(jié)尾 逆襲的故事情節(jié)是抖音上屢試不爽的爆款套路，比如，「葉公子」從前期被嘲笑的丑小鴨到后期驚艷全場的女王，「逆襲哆哆」從前期的窮酸小子到后期的霸道總裁。通過這樣前后人物和情節(jié)的極致反差，給粉絲帶來瞬間的舒適感。不過，當這類內(nèi)容逐漸飽和之后，漲粉趨勢能否繼續(xù)還很難說。 除此之外，抖音上還有前景廣闊的藍海領(lǐng)域有待挖掘，例如教育、汽車、科技、知識科普等垂直內(nèi)容。 短視頻的泛娛樂化定位對科技、教育類視頻不夠友好，沒有了顏值超高的小哥哥和小姐姐，也沒有了令人心情舒暢的極致反轉(zhuǎn)，這類賬號的漲粉之路勢必很難。 換一種角度，這些領(lǐng)域的入局賬號相對較少，如果能給用戶提供有價值的內(nèi)容，也可以獲得高曝光和高流量。「新動傳媒」MCN創(chuàng)始人慕容繼承在此前采訪中提到：“以目前抖音的體量和用戶增速，幾乎所有垂直領(lǐng)域都還有機會。所以，核心的問題還是內(nèi)容生產(chǎn)者本身?！?/span>不過，目前來看這些賬號最主要的變現(xiàn)方式還是廣告，把品牌廣告植入到視頻內(nèi)容中，或者是短視頻帶貨。新榜學院課程顧問張曉曾提到“變現(xiàn)”對于內(nèi)容定位的重要性：“現(xiàn)在入局，一定要想好內(nèi)容將要如何變現(xiàn)，因為在很難做到頭部賬號的情況下，變現(xiàn)更為重要。本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號「新榜」（ID：newrankcn），專注內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的觀察報道與干貨分享，關(guān)心與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)相關(guān)的人和事。