瓜瓜早課堂(248)-你是銷售思想家嗎？

瀏覽次數(shù)：906        發(fā)布時(shí)間：2017-07-12 09:07:26

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今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第248天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒學(xué)習(xí)小分隊(duì)組織的知識(shí)積累與分享活動(dòng)，每周一至周五的早上7點(diǎn)40分，我們進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)、分享、交流、總結(jié)活動(dòng)。你與別人能拉開(kāi)差距，就來(lái)源于每日一小時(shí)的努力。

實(shí)戰(zhàn)銷售管理(8)-石真語(yǔ)

團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練系統(tǒng)化建設(shè)：
1.流程+表格=系統(tǒng)；
2.流程+表格+制度=管理模式；
3.流程+表格+制度+訓(xùn)練=業(yè)績(jī)；

銷售人員的語(yǔ)言：
1.文字語(yǔ)言：行云流水--背誦；
2.溝通語(yǔ)言：游刃有余--使用語(yǔ)氣詞；
3.銷售語(yǔ)言：收放自如--萬(wàn)變不離其宗；

銷售人員訓(xùn)練的四個(gè)方面：

1.狀態(tài) 2.方法 3.專業(yè) 4.氣度
盡量給方法，不要講道理；

一個(gè)人有成就，是因?yàn)槟愫鸵蝗簝r(jià)值觀一致的人在一起！
掙點(diǎn)錢(qián)容易，干點(diǎn)事不容易；
精英-管理者-領(lǐng)導(dǎo)者-領(lǐng)袖；
營(yíng)銷的本質(zhì)是打破平衡；
不會(huì)說(shuō)廢話（語(yǔ)氣）的詞當(dāng)不了銷售高手；
跟客戶打交道的人覺(jué)得客戶重要，不和客戶打交道的人不覺(jué)得客戶有那么重要；
團(tuán)隊(duì)流程標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)：目標(biāo)-戰(zhàn)略-結(jié)構(gòu)-流程-標(biāo)準(zhǔn)-制度-獎(jiǎng)罰-檢查-結(jié)果；
拿客戶不能靠用機(jī)關(guān)槍突突，而是要狙擊：偵查—查看地形(流程)-瞄準(zhǔn)-射擊；營(yíng)銷的系統(tǒng)力量強(qiáng)大了，就不依靠能人經(jīng)濟(jì)了；

解決人的問(wèn)題比解決事的問(wèn)題重要的多；培訓(xùn)時(shí)少將道理，多講方法；
管理者要做教練：教他練習(xí)；不做銷售思想家；

做營(yíng)銷，找紅瓜子；做視頻，找紅瓜子！想做企業(yè)宣傳片，就找紅瓜子傳媒!

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