瓜瓜早課堂(226)-聽起來更舒服一點(diǎn)

瀏覽次數(shù)：773        發(fā)布時(shí)間：2017-06-12 09:20:29

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今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第226天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒學(xué)習(xí)小分隊(duì)組織的知識(shí)吸納與分享活動(dòng)，每周一至周五的早上7點(diǎn)40分，我們進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)、分享、交流、總結(jié)活動(dòng)。你與別人能拉開差距，就來源于每日一小時(shí)的努力。

終端銷售金口才(5)-胡天墨

認(rèn)同過渡：當(dāng)顧客說再找?guī)准彝锌纯磿r(shí)，可以用三句話進(jìn)行很好的鋪墊和過渡；
①第一句，“做一個(gè)視頻對(duì)一個(gè)公司也是一件大事”；
②第二句，“您現(xiàn)在定不定不重要”；
③第三句，“但是您一定要多了解、多比較”；

主導(dǎo)技巧：在銷售溝通過程中，要主動(dòng)埋伏線索，撒下一些誘餌給顧客；誘導(dǎo)顧客急切而主動(dòng)地追問下文。顧客一旦開始主動(dòng)追問，銷售人員就從而掌握了整個(gè)銷售過程的主導(dǎo)權(quán)；

①首先肯定、認(rèn)同對(duì)方時(shí)對(duì)的；
②埋伏：“標(biāo)準(zhǔn)”加“賣點(diǎn)”的組合策略；
③談話過程中主動(dòng)埋伏一些誘餌和沒有明說的線索，引發(fā)聽著的好奇，使其主動(dòng)追問下文，進(jìn)入講話者預(yù)設(shè)的話題領(lǐng)域和范圍中，講話者從而掌控整個(gè)溝通的語(yǔ)言技巧；

語(yǔ)言模板：
①看A這件事到底如何+需要從N個(gè)方面來看；
②A因素不過是看B事物所要考慮的N個(gè)因素中的一個(gè)；

而主導(dǎo)技巧則能讓我們聽起來更舒服一點(diǎn)！

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