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瓜瓜早課堂(196)-銷售情景訓練(9)

瀏覽次數(shù):1305        發(fā)布時間:2017-04-27 09:42:17
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今天,是紅瓜子早課堂學習的第196天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進行的學習分享活動,每周一至周五的早上7點40,我們會進行一個小時的學習與分享、交流、總結活動。為什么你10年經(jīng)驗依舊平庸,他人卻2年成就卓越?是因為我們每天刻意練習的結果。

瓜瓜早課堂(196)-銷售情景訓練(9)

銷售情景訓練(9)
雙十二法則:
出其不意的祝福魔力,成功源于做獨一無二的事;

1.營銷中的十二個失誤:
a.說的太多(有購買意向的話,犯錯誤,漏掉信息);
b.節(jié)奏太快(介紹時放慢節(jié)奏,客戶和你是第一次接觸,是你第100次介紹);
c.過于緊張(剛開始面對客戶銷售時常見緊張,可將注意力轉移);
d.忽略客戶的世界和問題(沉浸于自己的產(chǎn)品的好處而忽略了客戶的需求);
e.沒有足夠的事前準備(對客戶沒有更多的了解);

瓜瓜早課堂(196)-銷售情景訓練(9)

f.急于要求答復;
g.自鳴得意(銷售員在取得成就后往往會懶惰,不能前進,就會后退;不能正確對待一件事,改變做事的方法和原則);
h.對反對意見反應強烈:(贏了辯論、輸了生意;應該先說:如果我沒有聽錯的話,您的意思是這樣的……);
i.不能清楚表達自己的意思:(僅僅停留在產(chǎn)品的表面特征,而忽略了產(chǎn)品的價值以及對客戶的好處);
j.過猶不及;
k.過于盲目/過于忙碌;
l.缺少持續(xù)的溝通:大部分成交在接觸5次以后,很多人在第二次接觸就放棄了!

瓜瓜早課堂(196)-銷售情景訓練(9)

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