瓜瓜早課堂(195)-銷售情景訓(xùn)練(8)
瀏覽次數(shù):1226 發(fā)布時間:2017-04-26 09:29:06
今天,是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第195天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進行的學(xué)習(xí)分享活動,每周一至周五的早上7點40,我們會進行一個小時的學(xué)習(xí)與分享、交流、總結(jié)活動。為什么你10年經(jīng)驗依舊平庸,他人卻2年成就卓越?是因為我們每天刻意練習(xí)的結(jié)果。
銷售情景訓(xùn)練(8) 發(fā)揮特別優(yōu)勢:
1.注意著裝:
服裝為你和公司帶來榮譽;
穿與客戶著裝層次相一致;
注意服裝的質(zhì)地而不是款式;
時尚服裝留給業(yè)余時間;
2.正確尋找決策者:
尋找到?jīng)Q策者是成功的一半;
通過溝通得到?jīng)Q策者信息;
強領(lǐng)導(dǎo)、弱成員:設(shè)法接觸領(lǐng)導(dǎo);
強領(lǐng)導(dǎo)、強成員:每個人的爭議點都要解決;
弱領(lǐng)導(dǎo)、弱成員:和每一個人做朋友;
弱領(lǐng)導(dǎo)、強成員:確定解決方案,考慮所有人;
與同群體的每個人接觸;
宴請與公關(guān):
8小時之外拿到的訂單可能超過你所有訂單的一半;
專業(yè)化:不要放縱自己、不要口無遮攔;
把午餐留給你最有潛力的客戶;
如果你不提前到,肯定就會遲到;
客戶如果堅持,讓客戶買單;
有好的書推薦給客戶;
發(fā)揮禮物的作用;
社交晚宴:
多社交少談工作;
問問題,讓客戶多講話;
讓客戶感覺到你關(guān)心和了解他們;
如果你不早到,肯定會遲到;
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