瓜瓜早課堂(193)-銷售情景訓(xùn)練(6)

瀏覽次數(shù)：1267        發(fā)布時(shí)間：2017-04-24 09:15:08

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今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第193天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進(jìn)行的學(xué)習(xí)分享活動(dòng),每周一至周五的早上7點(diǎn)40，我們會(huì)進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)與分享、交流、總結(jié)活動(dòng)。為什么你10年經(jīng)驗(yàn)依舊平庸，他人卻2年成就卓越？是因?yàn)槲覀兠刻炜桃饩毩?xí)的結(jié)果。

銷售情景訓(xùn)練（6）

建立你的社交網(wǎng)絡(luò)；
1.能擴(kuò)大社交網(wǎng)絡(luò)的地方及技巧；
能提高你潛在客戶的地方；
調(diào)整你的態(tài)度；
調(diào)整你的思維模式；
向新人做自我介紹；
向新人介紹你的生意；

三種錯(cuò)誤：

只把注意力放在自己身上；
只顧介紹自己的業(yè)務(wù)，不注意別人的感受；
缺乏回訪；

如何獲得關(guān)注：
寫文章，附照片和電話號碼；
白皮書，廣告，協(xié)會(huì)，貿(mào)易會(huì)；

引人入勝的演講
(1)早去晚走； (2)舉大家熟知的例子； (3)準(zhǔn)備傳單；

如何留下深刻印象：

好的第一印象非常重要；
介紹時(shí)簡潔清晰，不要急功近利，急于推出自己的產(chǎn)品；
要獲得客戶關(guān)注而非僅僅了解產(chǎn)品；
首先應(yīng)該與客戶培養(yǎng)關(guān)系而非銷售產(chǎn)品；

如何有熱情：
通過樹立信心來產(chǎn)生熱情；
通過幫助客戶來保持熱情；

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