瓜瓜早課堂(179)-成交高于一切
瀏覽次數(shù):1284 發(fā)布時(shí)間:2017-04-04 17:42:17
今天,是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第179天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進(jìn)行的學(xué)習(xí)分享活動(dòng),每周一至周五的早上7點(diǎn)40,我們會進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)與分享、交流、總結(jié)活動(dòng),石頭一連敲了100次,依然紋絲不動(dòng),當(dāng)敲第101次的時(shí)候,石頭裂為兩半,讓石頭裂開的不是最后一擊,而是前面的一百次敲擊的結(jié)果。
孟昭春-成交高于一切
1.營銷戰(zhàn)略就是營銷思維,也是營銷哲學(xué);
把商品變成貨幣:流通組;
把貨幣變成商品:工薪組;
2.營銷策略與思維:
現(xiàn)實(shí)世界里營銷;
在虛擬世界里營銷;
3.大客戶:金融大/周期長/決策復(fù)雜
4.大客戶成交的四個(gè)標(biāo)志:
對方接受了原本不接受的條件與概念;
對方同意進(jìn)入下一個(gè)流程;
客戶同意引薦更高一級的領(lǐng)導(dǎo)人;
對方同意召開一個(gè)技術(shù)交流會,使得更多的人意見趨于一致;
客戶從來不是上帝:
1.去客戶那里說句號是沒有用的,真正的銷售是說問號的;
2.營銷管理的三個(gè)原則:
只問問題不給答案;
知道答案但是不說;
問問題直到問出答案為止;
3.M2C制造商與零售商直接對接:
網(wǎng)絡(luò)營銷必須跟上;
4.成交的硬道理
賣出去;賣上價(jià);
做營銷,找紅瓜子;做視頻,找紅瓜子!
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