瓜瓜早課堂(177)-營銷與行為學(xué)(8)
瀏覽次數(shù):1253 發(fā)布時間:2017-03-30 09:57:14
今天,是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第177天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進(jìn)行的學(xué)習(xí)分享活動,每周一至周五的早上7點(diǎn)40,我們會進(jìn)行一個小時的學(xué)習(xí)與分享、交流、總結(jié)活動,石頭一連敲了100次,依然紋絲不動,當(dāng)敲第101次的時候,石頭裂為兩半,讓石頭裂開的不是最后一擊,而是前面的一百次敲擊的結(jié)果。
挖掘消費(fèi)者心理動機(jī):
1.影響消費(fèi)者行為的因素:
情感;
感覺:是沒道理的,是不騙人的;
情緒:直接影響判斷;
2.感知和認(rèn)知相互影響:
一個好的包裝可以影響銷量20%;
3.感覺闕值理論
絕對闕限:作用于五官的
認(rèn)知闕限:邏輯思維有底線,說到一定程度消費(fèi)者才覺得有道理;
價值闕限:消費(fèi)者對事物的期望
4.降價沒用,沒用突破下限,降了也沒有;
1.媒介的作用:
強(qiáng)化:多方面同時灌輸同一個信息(渠道);
重復(fù):對一件事不斷重復(fù)(頻次);
意向:消費(fèi)者記一個標(biāo)志、字母比文字記的久;
消退:消費(fèi)者在一段時間內(nèi)記憶消失(40天),廣告的波形投放;
刺激:通過相關(guān)的氛圍營造整個氛圍;
2.三種記憶:
感覺記憶:電腦的閃存;
短時記憶:電腦的內(nèi)存;
長時記憶:電腦的硬盤,圖示法、編故事、讓消費(fèi)者參與進(jìn)來;
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