瓜瓜早課堂(174)-營銷與行為學(xué)(5)
瀏覽次數(shù):1268 發(fā)布時間:2017-03-27 09:03:31
今天,是紅瓜子早課堂學(xué)習的第174天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進行的學(xué)習分享活動,每周一至周五的早上7點40,我們會進行一個小時的學(xué)習與分享、交流、總結(jié)活動,石頭一連敲了100次,依然紋絲不動,當敲第101次的時候,石頭裂為兩半,讓石頭裂開的不是最后一擊,而是前面的一百次敲擊的結(jié)果。
動機分析:
1.獨特的賣點在營銷中叫USP;
2.概念是營銷者提供給消費者一個購買產(chǎn)品的理由,實際是消費者動機;
第一個動機:貪小便宜
第二個動機:賺大錢
3.動機是如何生成的:信息的交流產(chǎn)生的強度、緊迫感不一樣,結(jié)果不一樣(形成行為的速度不一樣);
4.行為動機的兩種模式:
馬斯洛的行為動機:生理、安全、歸屬(人們會自然、不自然的把自己往一類人歸)、尊重、自我實現(xiàn);
營銷動機理論:
1.平等一致;2.歸因
3.歸類;4.線索
5.獨立動機;6.自我表現(xiàn)
7.自我防御;8.自我強化
9.人際關(guān)系;10.求新
11.出風頭
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