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從海瀾之家的商業(yè)模式，看轟炸式企業(yè)宣傳片制作

瀏覽次數(shù)：1525        發(fā)布時(shí)間：2017-03-03 20:55:22
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海瀾之家的模式，其實(shí)有點(diǎn)像小米。在前端，海瀾之家不需要養(yǎng)太多的服裝設(shè)計(jì)師，因?yàn)樗恍枰约涸O(shè)計(jì)服裝。他不需要用自己的錢開(kāi)店，所以他開(kāi)店的速度極快。不過(guò)海瀾之家開(kāi)店還是很有策略的，其新開(kāi)門店和續(xù)約門店，是以大店為主，大店的好處是，不僅增加了坪效，而且可以在賣場(chǎng)里設(shè)置更多的體驗(yàn)環(huán)節(jié)。


服裝的消費(fèi)頻次高，季節(jié)性強(qiáng)，是直接和人日常的消費(fèi)相關(guān)的生意。這樣屬性的生意又能快速帶來(lái)線下的流量，有了流量以后，其他事情都好辦了。海瀾之家就是在門店輸出這樣一種服裝店的管理模式，最后收取的是開(kāi)店的管理費(fèi)，在零售業(yè)，也習(xí)慣把這種模式叫二房東模式。

從海瀾之家的商業(yè)模式，看轟炸式企業(yè)宣傳片制作


當(dāng)下太多的品牌包括國(guó)際快時(shí)尚，打折促銷清倉(cāng)特賣，今天老板不在明天跳樓甩賣，品牌就是這樣慢慢做死的，零售商就是這樣時(shí)時(shí)處在無(wú)語(yǔ)的煎熬和無(wú)盡的折磨之中。其實(shí)不如轟炸式的企業(yè)宣傳片制作，有強(qiáng)大配送的系統(tǒng)支撐，幫助客戶解決問(wèn)題。

而海瀾之家在拓展電商業(yè)務(wù)時(shí)，務(wù)必確保線上線下同款同價(jià)。海瀾之家在天貓、京東、唯品會(huì)等主流電商平臺(tái)均設(shè)店鋪，保證線上線下同款同價(jià)，即便在特賣平臺(tái)唯品會(huì)，仍全價(jià)銷售，堅(jiān)持不打折政策。

此外，海瀾之家還進(jìn)行轟炸式營(yíng)銷——不光狠砸央視廣告，還增加網(wǎng)絡(luò)曝光率，搶占綜藝節(jié)目，如冠名贊助了《奔跑吧兄弟》、《最強(qiáng)大腦》等節(jié)目。在網(wǎng)絡(luò)上，海瀾之家的投入遠(yuǎn)超其他服裝品牌。

為了爭(zhēng)取年輕市場(chǎng)，海瀾之家還邀請(qǐng)了林更新、陳曉等當(dāng)紅小鮮肉加盟代言。轟炸式的詳盡的企業(yè)宣傳片制作模式，使得海瀾之家品牌形象得以確立，品牌效應(yīng)也在不斷擴(kuò)大。

從海瀾之家的商業(yè)模式，看轟炸式企業(yè)宣傳片制作



從整體上說(shuō)，在紡織服裝行業(yè)整體疲軟的情況下，海瀾之家進(jìn)入了快速發(fā)展通道，但它也存在自身的問(wèn)題。比如，由于供貨商太多太雜，品控這塊就加大了難度，這主要體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上：扣子容易掉，線頭比較多……

此外，海瀾之家的庫(kù)存積壓太多。為此，它還設(shè)立了新的品牌來(lái)處理庫(kù)存。令人擔(dān)心的是，由于海瀾之家獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，加盟店發(fā)展的速度相當(dāng)迅猛，這就要求更多的供貨，加大品控的難度，同時(shí)也可能積壓更多的庫(kù)存。從海瀾之家的商業(yè)模式，可以看出轟炸式的企業(yè)宣傳片制作模式。