海瀾之家的模式,其實(shí)有點(diǎn)像小米。在前端,海瀾之家不需要養(yǎng)太多的服裝設(shè)計(jì)師,因?yàn)樗恍枰约涸O(shè)計(jì)服裝。他不需要用自己的錢開(kāi)店,所以他開(kāi)店的速度極快。不過(guò)海瀾之家開(kāi)店還是很有策略的,其新開(kāi)門店和續(xù)約門店,是以大店為主,大店的好處是,不僅增加了坪效,而且可以在賣場(chǎng)里設(shè)置更多的體驗(yàn)環(huán)節(jié)。
服裝的消費(fèi)頻次高,季節(jié)性強(qiáng),是直接和人日常的消費(fèi)相關(guān)的生意。這樣屬性的生意又能快速帶來(lái)線下的流量,有了流量以后,其他事情都好辦了。海瀾之家就是在門店輸出這樣一種服裝店的管理模式,最后收取的是開(kāi)店的管理費(fèi),在零售業(yè),也習(xí)慣把這種模式叫二房東模式。
為了爭(zhēng)取年輕市場(chǎng),海瀾之家還邀請(qǐng)了林更新、陳曉等當(dāng)紅小鮮肉加盟代言。轟炸式的詳盡的企業(yè)宣傳片制作模式,使得海瀾之家品牌形象得以確立,品牌效應(yīng)也在不斷擴(kuò)大。
此外,海瀾之家的庫(kù)存積壓太多。為此,它還設(shè)立了新的品牌來(lái)處理庫(kù)存。令人擔(dān)心的是,由于海瀾之家獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式,加盟店發(fā)展的速度相當(dāng)迅猛,這就要求更多的供貨,加大品控的難度,同時(shí)也可能積壓更多的庫(kù)存。從海瀾之家的商業(yè)模式,可以看出轟炸式的企業(yè)宣傳片制作模式。