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瓜瓜早課堂(154)-賣點(diǎn)與營(yíng)銷策劃體系

瀏覽次數(shù):1356        發(fā)布時(shí)間:2017-02-27 11:12:41
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今天,是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第154天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進(jìn)行的學(xué)習(xí)分享活動(dòng),每周一至周五的早上7點(diǎn)40,我們會(huì)進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)與分享、交流、總結(jié)活動(dòng),風(fēng)雨無(wú)阻。我們一直相信水滴石穿的道理,更明白“不積跬步,無(wú)以至千里;不積小流,無(wú)以成江?!?!鷹擊天風(fēng)壯,鵬飛海浪春!

瓜瓜早課堂(154)-賣點(diǎn)與營(yíng)銷策劃體系


張有為-找到賣點(diǎn)、改變買點(diǎn)思維-賣點(diǎn)與營(yíng)銷策劃體系
1.營(yíng)銷策劃
①市場(chǎng)細(xì)分:靠產(chǎn)品或服務(wù)的差異化找到細(xì)分市場(chǎng)。細(xì)分細(xì)分再細(xì)分,分到不能再細(xì)分,聚焦聚焦再聚焦;
②定位:卡位+定位+插位(別人還沒(méi)有想到這個(gè)市場(chǎng)),定位在自己最強(qiáng)勢(shì)的優(yōu)勢(shì)上;
③賣點(diǎn):差異化優(yōu)勢(shì)+賣點(diǎn)外延;
④買點(diǎn):網(wǎng)購(gòu)者心智里無(wú)序混沌的感性訴求,“買點(diǎn)致勝”是在少數(shù)情況下成立;更多的是“賣點(diǎn)”替換客戶腦子里的“買點(diǎn)”;
⑤廣告語(yǔ):特色+優(yōu)勢(shì)+好處,不能面面俱到時(shí),至少把好處表達(dá)出來(lái);
⑥品牌口號(hào):最強(qiáng)勢(shì)的優(yōu)勢(shì),最好5到10年不要變;
⑦網(wǎng)絡(luò)品牌:在網(wǎng)購(gòu)者腦子里的一種感覺(jué);更多的是一種信任度;

瓜瓜早課堂(154)-賣點(diǎn)與營(yíng)銷策劃體系

2.信息永遠(yuǎn)不可能對(duì)稱的
目標(biāo)=夢(mèng)想+期限
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