瓜瓜早課堂(152)-教別人學(xué)習(xí)才是最好的學(xué)習(xí)
瀏覽次數(shù):1363 發(fā)布時(shí)間:2017-02-23 09:46:46
今天,是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第152天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進(jìn)行的學(xué)習(xí)分享活動(dòng),每周一至周五的早上7點(diǎn)40,我們會(huì)進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)與分享、交流、總結(jié)活動(dòng),風(fēng)雨無阻。我們一直相信水滴石穿的道理,更明白“不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江?!?!鷹擊天風(fēng)壯,鵬飛海浪春!
張有為-找到賣點(diǎn)、改變買點(diǎn)思維-找到賣點(diǎn)的具體方法
1.歐美企業(yè):焦點(diǎn)調(diào)研法,把成交的20位客戶請到公司,請客戶談買我們產(chǎn)品的原因;
①任何一個(gè)非正式組織,都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)領(lǐng)袖;
②多數(shù)人都會(huì)附和少數(shù)意見領(lǐng)袖的意見,所以收集不到全面的意見;
2.給30個(gè)老客戶認(rèn)真打一個(gè)電話,回訪服務(wù)是否滿意,在掛電話前問一下客戶當(dāng)時(shí)為何買你的產(chǎn)品;
3.把大家提供的原因按頻次排列,找到4~6條原因;
4.地面銷售靠嘴巴講,互聯(lián)網(wǎng)上是靠寫出來的;
5.人都有窺探別人隱私的好奇心,可以通過寫博客、日記、微博來展示;
知識學(xué)一遍沒有用,教別人學(xué)習(xí)才是最好的學(xué)習(xí)!
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簡單的事情重復(fù)做,你就會(huì)變的不簡單!精誠所至,金石為開!
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