瓜瓜早課堂(148)-做營銷,找紅瓜子
瀏覽次數(shù):1345 發(fā)布時間:2017-02-17 10:21:46
今天,是紅瓜子早課堂學習的第148天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進行的學習分享活動,每周一至周五的早上7點40,我們會進行一個小時的學習與分享、交流、總結活動,風雨無阻。我們一直相信水滴石穿的道理,更明白“不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海”!
張有為-找到賣點、改變買點思維-感覺賣點,初試概念:
1.一個單品類別中,消費者能記得三個品牌(兩家法則);
2.獨特銷售主張(USP),消費者只能記住一個特點;
①每一個品牌都在制造一個概念,讓這個概念區(qū)別于其它品牌;
②這個概念越強烈,就會讓這個概念成為這個品牌的獨特性(事實上這個概念并非這個品牌獨有的);
3.我們在做產(chǎn)品銷售的時候,也熬制造一個概念,讓我們的特點區(qū)別于其它競爭對手;
4.不是行業(yè)老大,不做教育市場的事情(教育市場的成本太高了);
5.講消費者腦子里有的東西,不要講消費者不懂的東西;
6.營銷就是做消費者心中的認知和感覺,真正的賣點是講給內行人說的,對外行只需要將他懂的感覺即可;
賣點制造的奧妙就在“誤以為”,誤以為這就是你的獨特性!
怕上火,喝王老吉;農(nóng)夫山泉有點甜!
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