『抖音營(yíng)銷(xiāo)案例』短視頻口碑營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口正盛，達(dá)人種草打法是否有章可循？

瀏覽次數(shù)：121        發(fā)布時(shí)間：2019-10-09 16:33:21

紅瓜子 -專(zhuān)注短視頻的制作 推廣和培訓(xùn)12年

抖音短視頻商業(yè)化至今，成熟的達(dá)人生態(tài)已經(jīng)成為抖音營(yíng)銷(xiāo)的核心優(yōu)勢(shì)之一。豐富多元的達(dá)人體系，立體服務(wù)的MCN，依托于抖音短視頻的口碑營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)個(gè)網(wǎng)紅爆款應(yīng)時(shí)而生。但爆款并非必然，在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)外，如何選擇契合品牌特質(zhì)的達(dá)人、如何制作恰到好處的植入、如何看待口碑營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)據(jù)，是每一波內(nèi)容合作中都必須面對(duì)的實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題。

今年9月初，悅詩(shī)風(fēng)吟新品小紅瓶石榴精華套盒（后稱(chēng)“小紅瓶”）上市，主打「抗初老」功能。精華類(lèi)產(chǎn)品近幾年來(lái)對(duì)口碑營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性日趨增強(qiáng)，用戶(hù)/消費(fèi)者對(duì)于功能、成分日趨熟悉，偏好也逐漸顯現(xiàn)。達(dá)人帶貨能夠通過(guò)多元場(chǎng)景定制化覆蓋TA人群，能夠從根本上解決產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的分發(fā)效率問(wèn)題。

悅詩(shī)風(fēng)吟選擇抖音美妝垂類(lèi)以及人群相關(guān)度高的劇情類(lèi)達(dá)人，植入產(chǎn)品抗初老的功能與賣(mài)點(diǎn)成分分析，借助抖音完成了產(chǎn)品上市初期的口碑認(rèn)知教育。

「話(huà)題內(nèi)容聚合」

聚焦目標(biāo)人群敏感話(huà)題，深入探討90后初老危肌
在抖音短視頻平臺(tái)中，“#”具有相當(dāng)重要的功能。一個(gè)話(huà)題下，往往聚合著同一種爆款玩法、同一個(gè)內(nèi)容標(biāo)簽、同一種興趣偏好。響亮清晰無(wú)歧義的話(huà)題，往往鏈接多個(gè)爆款路徑，成為除了推薦流之外，最重要的內(nèi)容喚起式的流量來(lái)源。

 項(xiàng)目9月初上線以來(lái)，達(dá)人內(nèi)容持續(xù)曝光，加熱話(huà)題標(biāo)簽。#90后的初老危肌 至今沉淀4646.6w次播放量。

「垂類(lèi)達(dá)人帶隊(duì)」

護(hù)膚類(lèi)達(dá)人團(tuán)推薦，劇情演繹與專(zhuān)業(yè)評(píng)測(cè)雙管齊下抖音短視頻打造爆款的能力有目共賭。優(yōu)質(zhì)達(dá)人的熱門(mén)內(nèi)容，往往能獲得百萬(wàn)數(shù)量級(jí)的點(diǎn)贊。無(wú)論是@多余與毛毛姐、@李佳琪Austin、@朱一旦的枯燥生活，還是近期大熱的@韓美娟，每一個(gè)爆款視頻，都離不開(kāi)抖音短視頻平臺(tái)去中心化分發(fā)，精準(zhǔn)定位興趣人群，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更快更好地傳播。

「硬廣導(dǎo)流增量」

品牌登陸抖音動(dòng)態(tài)開(kāi)平，全方位展示產(chǎn)品功能

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