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『抖音營銷案例』用段子說車,兩周漲粉410萬!抖音汽車類賬號怎么做爆款?

瀏覽次數(shù):350        發(fā)布時間:2019-09-11 10:25:51
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來源:新榜(ID:newrankcn)

很多汽車類賬號都從小知識、小技巧切入,但在內(nèi)容呈現(xiàn)方式上也稍有不同。

 

第一類是非劇情類賬號,主要是用動畫展現(xiàn),直接講知識點。


通過標(biāo)注紅色或黃色的文字,達(dá)到劃重點的作用。以「車行易點通」為例,一個視頻講述一個汽車知識或交通法規(guī),諸如“直行車道如何右轉(zhuǎn)”“新手一般都不懂的燈語”。


第二類是劇情類賬號,因為此類賬號易打造人格化,形成特有的辨識度,所以這類賬號的數(shù)量更大,但同時競爭也更激烈。
 
例如,「車行鹿姐」、「老丈人說車」等賬號,都是在視頻開頭通過生活場景切入,將汽車小知識融入到劇情中,再講述解決方法。

不同的是,「車行鹿姐」的鹿姐總是一身干練的西裝,扎著馬尾,場景也多為車行?!咐险扇苏f車」則是主打家庭喜劇,汽車知識分享也多在父親與女兒的對話中自然說出。

3. 從行車安全問題出發(fā)的推理分析
 
除了以上兩類,還有一種汽車類賬號在劇情的基礎(chǔ)上,加入了推理分析。
 
這類賬號的內(nèi)容不再是圍繞汽車知識,而是延展到行車安全問題,例如,上兩周漲粉187萬的「懂車偵探」,抖音簡介是幫你遠(yuǎn)離用車危險,視頻內(nèi)容一般是通過推理和分析拆穿騙子的騙局。

爆款內(nèi)容有什么特點?

 

在研究了已發(fā)布的10期榜單后,針對他們的爆款視頻,我總結(jié)了以下幾個特點:


1. 貼近生活,做對粉絲有價值的內(nèi)容

 

之前采訪過不少抖音賬號運營者,當(dāng)問到如何能持續(xù)吸引粉絲時,他們基本上都不約而同地強(qiáng)調(diào),“首先要做能引發(fā)觀眾共鳴的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”。

 

和一些純娛樂類賬號不同,汽車類賬號更需要知識的輸出,不管是用什么樣的內(nèi)容形式來呈現(xiàn),最主要的是能提供真正對粉絲有用的內(nèi)容。這樣一來,視頻內(nèi)容的選題就格外重要了。

 

上兩周,「懂車偵探」爆款視頻講述了,小區(qū)物業(yè)亂收停車費的現(xiàn)象。目前點贊數(shù)182.3萬,轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)14萬。評論區(qū)不少粉絲感同身受,吐槽自己小區(qū)的物業(yè)。

 

2. 關(guān)注社會熱點

 

借勢、追熱點,是很多賬號漲粉的關(guān)鍵。如果能夠與熱門話題或時間巧妙結(jié)合,很容易被大家關(guān)注到。

 

熱點也分為平臺熱點和社會熱點。對于汽車類賬號,平臺熱點比較難借勢,像熱門話題、BGM、舞蹈等,更多會選擇社會熱點,例如節(jié)日、重大社會熱點。

 

3. 分享知識的稀缺性

 

「視知車學(xué)院」曾一周漲粉62.3萬,分享的知識相對更加冷門,例如,一輛車的加速能力好不好,該看功率還是扭矩?開車撞了人,要不要墊付醫(yī)藥費?

當(dāng)大部分賬號分享內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重時,知識的稀缺性和可觀看性尤為重要。除了以上三點,像更新頻率、視頻的創(chuàng)意度、抖音號之間互相客串等都是漲粉方式。

漲粉幅度較大的汽車類賬號有哪些共同點?
 
汽車類賬號打造差異化內(nèi)容的同時,我也觀察到一些共通的特性:

1. 鮮明的專家型人設(shè)IP
 
大部分汽車類賬號都有一個與之綁定的人格化IP,例如,抖音號「玩車女神」中,一個無所不知的姐姐宛如和一個總?cè)鞘虑榈牡艿艽髮?;「老丈人說車」主要是蠢萌的祝曉晗和努力工作、愛欺負(fù)女兒的爸爸;「虎哥說車」的虎哥之前是主持人、中國問題車展創(chuàng)始人,由他來作為賬號出鏡人物更容易讓人信服。

真人出鏡可以強(qiáng)化個人身份,也更容易讓粉絲記住你的臉,讓用戶在上滑視頻的瞬間完成身份識別,所以人格化很重要。


2. 統(tǒng)一的視頻風(fēng)格

 

在短視頻領(lǐng)域里,整體統(tǒng)一的視頻風(fēng)格很容易加深用戶對賬號的印象。以「虎哥說車」為例,他有一個固定的開場白,“很多網(wǎng)友留言,想看XX車,今天它來了……”除此之外,文案設(shè)計上也會套用模板,多為四字短句。

3. 高度場景化

 

都說, “流水的短視頻,鐵打的場景化營銷”。目前,很多垂直類別的賬號都在嘗試“劇情+”的內(nèi)容,美妝、攝影、美食等。


故事化演繹的方式可觀看性更強(qiáng),且用戶更容易被代入場景,讓難懂的汽車知識更容易理解。

 

汽車類賬號如何商業(yè)變現(xiàn)?


根據(jù)抖音官方公布的數(shù)據(jù),截至2018年底,在所有內(nèi)容標(biāo)簽排名中TOP10依次為:美女、帥哥、搞笑、音樂、美食、游戲、演員、舞蹈、美妝、動漫。這些領(lǐng)域的抖音內(nèi)容毫無疑問都是最受用戶喜歡的內(nèi)容,如果有爆款內(nèi)容出現(xiàn),很容易帶來一波漲粉。

但對于賬號運營來說,這也是廝殺最為激烈的領(lǐng)域。
 
接下來內(nèi)容標(biāo)簽的排名,才是明星、情感、動物、體育、萌娃、教育、校園、辦公軟件、技藝、育兒、汽車、星座等垂直領(lǐng)域內(nèi)容。


其中,“汽車”算是垂直門檻較高的內(nèi)容類別。據(jù)官方數(shù)據(jù),去年年底,抖音汽車類視頻日均播放量達(dá)到11億,汽車短視頻內(nèi)容播放完播量達(dá)到11%,其中每天有3000萬的用戶會給汽車類視頻點贊。


如今,在抖音平臺上火起來的達(dá)人也從高顏值的小哥哥、小姐姐,逐漸向某些領(lǐng)域有專業(yè)知識或技能的達(dá)人發(fā)展。


同時,汽車是典型是廣告型內(nèi)容,因為內(nèi)容垂直,粉絲群體就是目標(biāo)用戶,賬號在提到汽車時展示車內(nèi)的功能或使用場景,很可能就是廣告植入。


新榜勞斯基客戶總監(jiān)張侃提到,汽車品牌更看重轉(zhuǎn)化,一般會投放兩類抖音賬號,一是劇情、搞笑類賬號,二是垂直類的汽車賬號。因為這類賬號大部分為原創(chuàng)趣味短視頻,內(nèi)容更加簡單易懂,也更容易引發(fā)用戶傳播。

 

此前為榮威汽車做抖音傳播時,在垂直類賬號中,他選擇了「老丈人說車」,也是看重了他們的視頻內(nèi)容多以生活場景切入。據(jù)了解,該條視頻播放量約3000萬。

張侃說,汽車品牌投放的視頻多以60秒為主,除了視頻內(nèi)容植入外,還會通過兩種方式進(jìn)行導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化,一種是通過抖音購物車,引流到天貓平臺;一種是使用懂車帝小程序或者H5等外鏈的形式。

 

而通過這兩種方式完成的銷售額,都會與抖音達(dá)人有一定的分成。除此之外,還有一些賬號會在視頻末尾給App或店鋪導(dǎo)流。


如果這類賬號能夠保持內(nèi)容的持續(xù)輸出,建立自己權(quán)威性的人設(shè),對于賬號的商業(yè)變現(xiàn)會很有利。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號「新榜」(ID:newrankcn),專注內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的觀察報道與干貨分享,關(guān)心與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)相關(guān)的人和事。