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在飄雪的日子體會冬天的浪漫與夢幻，是四季變換里人類收獲的一大驚喜。而室內(nèi)冰雪主題樂園更是冰雪愛好者的度假天堂。
最近，有一處景區(qū)的營銷數(shù)據(jù)進入了我們的視線：單天最高超過3000次點贊的主頁優(yōu)惠活動頁，集贊、卡券等優(yōu)惠活動迅速拉高線上用戶到景區(qū)的比例，園區(qū)內(nèi)因慕名而來的消費者刺激，人均餐飲和商品消費金額提升了20%.....據(jù)以往的經(jīng)驗來看，不夸張地說，今天所提到的主角——銀基冰雪世界已經(jīng)在剛過去的圣誕新年季成為了新的打卡地標(biāo)。
是的，又一個新鮮事物被抖音帶火了！
在抖音平臺上，用戶標(biāo)記定位，發(fā)布創(chuàng)意視頻，鄭州銀基冰雪世界激發(fā)人們線上線下互動分享的熱潮。數(shù)據(jù)顯示，用戶發(fā)布定位的視頻內(nèi)容在活動季內(nèi)呈現(xiàn)快速攀升的趨勢。
作為原本傾于親子向的景點，在成為抖音網(wǎng)紅地標(biāo)后，抖音反倒是為其賦予了意料之外的氣質(zhì)，更是拓展了潛在的消費群體，鄭州銀基冰雪世界的消費人群更打破了原有的“親子”圈層，開始成為更多年輕小姐姐、情侶們的打卡地。那么，這一景區(qū)到底被抖音施了什么魔法？
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線下——線上的良性交互
釋放景區(qū)“顏值”潛力
顏值是網(wǎng)紅地標(biāo)的首要條件。在這個圣誕新年季，鄭州銀基冰雪世界通過飄雪、燈光秀等場景布置了一個粉色夢幻城堡，為受眾呈現(xiàn)了美好的“打卡地”傳播素材。
光有顏值還不夠，抖音助力園區(qū)開展的營銷活動進一步促進了線上內(nèi)容傳播，激發(fā)了景區(qū)線上線下的雙向互動。
在線上端，鄭州銀基冰雪世界的藍V主頁在活動季發(fā)起了#旅行中發(fā)現(xiàn)美# #90后已經(jīng)開始失去了#等話題，擊中了不少受眾的情緒與感受，引發(fā)了用戶興趣，從官方視角為線上傳播奠定了基礎(chǔ)。
而真正激發(fā)用戶互動的，是#這里有個童話世界#主題推廣活動，這一活動調(diào)動了用戶線上傳播內(nèi)容、線下消費互動的熱情。
用戶以“粉色夢幻城堡飄雪”拍攝抖音短視頻，并定位“鄭州銀基冰雪世界”、添加#這里有個童話世界#的話題標(biāo)簽，就能到品牌藍V頁領(lǐng)獲得圣誕手環(huán)。同時，鄭州銀基冰雪世界還根據(jù)互動視頻的點贊數(shù)，提供了豐厚的大獎，包括銀基冰雪世界門票、溫泉套票以及湯屋住宿等。
這意味著，線下用戶將深度內(nèi)容傳到線上，線上傳播再繼續(xù)引導(dǎo)線下互動與消費，線上線下流量得以實現(xiàn)良性的流轉(zhuǎn)與互動。
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POI——品牌轉(zhuǎn)化的“殺手锏”
實際上，鄭州銀基冰雪世界之所以能憑借線上線下流量的互動，激活其網(wǎng)紅地標(biāo)的屬性，主要在于抖音為品牌企業(yè)號加碼了“POI價值”。
POI是“Point Of Interest”的縮寫，對應(yīng)中文的含義為“興趣點”，它不僅是抖音專為品牌用戶上線的POI功能，更是抖音從“有趣”向“有用”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。在POI功能的助力下，中小品牌也可以實現(xiàn)線上線下雙向的用戶流傳，實現(xiàn)品牌傳播與轉(zhuǎn)化效果的共同達成。
這次線上線下融合活動無疑可以體現(xiàn)抖音POI的價值。
該活動在線下引導(dǎo)用戶分享含有“鄭州銀基冰雪世界”定位的視頻，正是激活品牌的POI定位，形成品牌POI信息入口。當(dāng)其他用戶觀看到帶有POI定位的視頻時，可自動進入“鄭州銀基冰雪世界”的POI店鋪內(nèi)了解相關(guān)信息，不僅包含基本的品牌介紹、場景、營業(yè)時間，還可以領(lǐng)取品牌的優(yōu)惠卡券等，甚至還可通過POI頁面直接鏈接到品牌企業(yè)號主頁，實現(xiàn)消費者與品牌更深入的互動與交流。
實際上，POI功能的推出也讓抖音的營銷鏈條進一步完善，大大提高了轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)了真正的“品效合一”。
一方面品牌傳播得以增長，線上線下用戶通過POI實現(xiàn)的雙向溝通，提升了“鄭州銀基冰雪世界”的品牌影響與價值，數(shù)據(jù)顯示，POI定位視頻7k+上升至1.2w+，視頻發(fā)布量提升71%，視頻播放數(shù)7kw次提升至1.1億次，視頻播放提升51%。粉絲增長5W。另一方面實現(xiàn)了可觀的轉(zhuǎn)化效果，數(shù)據(jù)顯示，通過POI聚合頁面進入主頁量從20W提升至40W，提升量達到100%，主頁優(yōu)惠活動單天最高點擊3k+次，主動電話咨詢近700次，活動前后達到提升300%。
從企業(yè)品牌的角度來看，抖音POI為品牌創(chuàng)造了移動時代品牌營銷的最短路徑。
POI為品牌提供了創(chuàng)新的資源入口，依托抖音平臺的智能推薦，可為品牌引流更多的精準(zhǔn)流量。POI更能多維度展示品牌內(nèi)容與口碑，依托消費人群循環(huán)積累，最大化店面消費引流和品牌營銷價值。
而回歸到短視頻內(nèi)容形態(tài)本身，其與用戶互動性、場景社交性、內(nèi)容形式豐富度也都是傳統(tǒng)廣告營銷形式難以比擬的，這也是抖音POI得以為品牌強力助力的重要原因。正如那些在飄雪的“粉色夢幻城堡”中分享心情與故事的抖音用戶一樣，它們享受這一互動過程帶來的美妙。
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抖音藍V+POI合力
助力營銷“品效合一”
放在“抖音范營銷”的整體圖景來看，POI實際上是抖音助力品牌內(nèi)容運營的工具之一，是豐富抖音平臺“粉絲運營”的一種玩法。為了系統(tǒng)化地協(xié)助企業(yè)內(nèi)容運維，抖音其實為品牌藍V打造了平臺型的功能集合體系。
抖音正在從內(nèi)容生態(tài)、數(shù)據(jù)能力、交互場景等多方面助力企業(yè)內(nèi)容的發(fā)展，幫助品牌更高效地實現(xiàn)“品效合一”。
眼下正在發(fā)揮極大作用的POI，正是交互場景開放的重要一環(huán)，它能夠幫助品牌與用戶形成了更多的交互觸點，進而實現(xiàn)更好的品牌傳播與效果轉(zhuǎn)化。從另一方面來說，“有趣”到“有用”更是對抖音營銷平臺一直以來價值觀的最好體現(xiàn)。同時，為降低內(nèi)容生產(chǎn)門檻，抖音開放一站式平臺、內(nèi)容制作工具以及內(nèi)容分發(fā)利器；為輔助提升運營傳播效能，抖音數(shù)據(jù)能力也全面開放。
無論是大品牌，還是中小品牌，他們都能夠依托抖音開放、共享的商業(yè)生態(tài)體系，享受平臺營銷模式升級帶來的紅利。
鄭州銀基冰雪世界的線上線下融合活動就是一個值得參考的范本。企業(yè)藍V不止是官宣平臺，更是粉絲營銷的陣地，借助POI功能，鄭州銀基冰雪世界將品牌粉絲帶到了一個全場的場景空間，有效沉淀了用戶數(shù)據(jù)，有助于未來進一步挖掘新價值。未來，與POI類似的營銷助力工具和玩法將在抖音上更多地涌現(xiàn)。
同時在抖音可以開通企業(yè)藍V能幫助品牌和企業(yè)高效建立長線的營銷陣地：
首先，企業(yè)藍V擁有包括專審隊列、V標(biāo)、唯一昵稱、搜索置頂?shù)仍趦?nèi)的功能權(quán)限，“唯一性”在形式上更能增強品牌和企業(yè)在平臺上的權(quán)威性；更加多維度的引流手段，如定制小程序拓展私域流量等方式的接入為企業(yè)帶來更加矚目的世界；多維度的粉絲聯(lián)絡(luò)與互動方式，為運營中的轉(zhuǎn)化帶來更優(yōu)秀的數(shù)據(jù)；藍v更加自由的權(quán)限能更好的為企業(yè)運營助力，幫助企業(yè)借助抖音豐富企業(yè)和品牌標(biāo)簽和人設(shè)，增強用戶粘性。
除此之外，DOU+等多元化運營玩法配合藍v獨有的POI功能，更能提升企業(yè)級用戶在抖音的營銷可能性創(chuàng)造更多前所未有的機會。
依托短視頻藍海、AI的智能技術(shù)等優(yōu)勢的強勢助力，藍V+POI的營銷組合拳下抖音正在為不同垂直領(lǐng)域的企業(yè)，如旅游業(yè)、本地餐飲業(yè)、文娛行業(yè)等打造定制化、系統(tǒng)化的營銷方案。對于每個品牌來說，借助抖音范營銷實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)傳播時代的“品效合一”的時代已然到來。
來源：網(wǎng)絡(luò)
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