『抖音營銷案例』曝光過億客流增加50%，本土景區(qū)成功種草秘籍

瀏覽次數(shù)：394        發(fā)布時(shí)間：2019-08-17 14:55:46

紅瓜子 -專注短視頻的制作 推廣和培訓(xùn)12年

近年來，愈來愈多的國人不再囿于眼前的茍且，而樂于看一看遠(yuǎn)方的原野。伴隨著需求的增長，旅游行業(yè)的競爭也愈發(fā)激烈。
據(jù)中國旅游研究院發(fā)布的《2019年上半年旅游經(jīng)濟(jì)運(yùn)行研究成果暨出境旅游發(fā)展報(bào)告》顯示，今年上半年，國內(nèi)旅游人數(shù)預(yù)計(jì)達(dá)30.8億人次，國內(nèi)旅游收入2.78萬億元，分別比上年增長8.8%和13.5%。旺盛的消費(fèi)需求背后，存在著對旅游行業(yè)營銷的巨大挑戰(zhàn)與顛覆。一片紅海中競爭，開發(fā)新景區(qū)以及打造旅游IP等成為眾多品牌的重要營銷動(dòng)作。但如何才能真正激發(fā)消費(fèi)者的出行欲望，并促進(jìn)其線下打卡？北京歡樂谷以及山東的泰山天頤湖以品牌聲量過億的亮眼成績，或許能為本土化的旅游品牌主們提供了可借鑒的營銷思路。北京歡樂谷推廣新園區(qū)借力抖音實(shí)現(xiàn)客流量增加50%，品牌聲量過億
面對日益同質(zhì)化的競爭，北京歡樂谷著力為消費(fèi)者提供更加多元的體驗(yàn)，不斷豐富景區(qū)玩法重磅推出香格里拉園區(qū)。然而，新園區(qū)的推廣如何才能吸引消費(fèi)者的眼球，讓他們嘗鮮？通過對目標(biāo)年輕消費(fèi)深刻的洞察，北京歡樂谷在香格里拉園區(qū)即將開園之際，以“樂園滇藏文化”為特點(diǎn)，在抖音發(fā)起#滇瘋樂園玩到嗨 互動(dòng)賽。截止日前，活動(dòng)話題播放量高達(dá)1.4億。而且，活動(dòng)期間園區(qū)的日客流量增加50%。

在玩法上，活動(dòng)緊密的聯(lián)動(dòng)線上線下，通過線上引爆聲量，反哺線下客流量。線上，活動(dòng)邀請了30位抖音達(dá)人來到新園區(qū)現(xiàn)場，邊體驗(yàn)邊拍攝游玩視頻。@蕭膩害以“口紅挑戰(zhàn)”為契機(jī)，以夸張的視頻風(fēng)格展示了園區(qū)里音樂過山車、網(wǎng)紅美食街好玩好吃的特點(diǎn)。線下，歡樂谷設(shè)立抖音視頻打卡點(diǎn)，鼓勵(lì)用戶在景區(qū)游玩同時(shí)拍攝抖音視頻參加線上挑戰(zhàn)賽。在利用線上打造聲量的同時(shí)，也通過線下反哺線上，實(shí)現(xiàn)有效的聯(lián)動(dòng)。最終參與挑戰(zhàn)賽的視頻數(shù)量高達(dá)21萬。

數(shù)據(jù)顯示，從互動(dòng)賽上線至今，歡樂谷客流量總計(jì)已超20萬人次，遠(yuǎn)超以往。無疑，過億聲量的互動(dòng)賽，為香格里拉園區(qū)的開園贏得了滿堂彩。

此次互動(dòng)賽邀請抖音達(dá)人@房琪kiki以第一視角的vlog游記形式，展現(xiàn)天頤湖摩天輪、花海、太空飛行、老爺車博物館等特色景點(diǎn)，以塑造其花海世界的名片。數(shù)據(jù)顯示，單條視頻的播放量超過157萬、點(diǎn)贊5萬+。此外，活動(dòng)還聯(lián)動(dòng)今日頭條，發(fā)起“旅行體驗(yàn)官”官方招募。旅游類KOL@老鼠皇帝首席村婦、@旅行者悅、@Giraffe小飛俠等紛紛參與其中。通過親身體驗(yàn)之后，他們在今日頭條上發(fā)布游玩攻略，分享自己的游玩體驗(yàn)以及游玩路線，最終收獲172萬+的閱讀量。
通過雙端的聯(lián)動(dòng)，不僅以圖文、視頻等多種形式展現(xiàn)了花海的美景，同時(shí)百余條的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)內(nèi)容為郁金香節(jié)沉淀了品牌資產(chǎn)。通過一支短視頻，捧紅一個(gè)景區(qū)已經(jīng)不再是神話。旅游業(yè)贏得用戶的關(guān)鍵在于給消費(fèi)者提供深層次的代入感。北京歡樂谷以及山東的泰山天頤湖之所以能為消費(fèi)者創(chuàng)造記憶點(diǎn)，并變被動(dòng)為主動(dòng)，變主動(dòng)為互動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)爆款營銷事件的打造，離不開以下兩個(gè)重要的營銷邏輯。加持黃金資源，以年輕化玩法打造景區(qū)聲量
在旅游市場快速發(fā)展的同時(shí)，旅游愛好者呈現(xiàn)著年輕化的態(tài)勢，根據(jù)《2018年在線旅游平臺(tái)用戶洞察研究報(bào)告》，34歲以下旅游用戶占比已達(dá)67.3%。因此，如何觸達(dá)并打動(dòng)年輕用戶是旅游行業(yè)必須解決的問題。在這個(gè)大背景下，月活3.2億的短視頻產(chǎn)品—抖音成為越來越多旅游品牌的選擇。為了更好的滿足不同品牌主的訴求，抖音不斷創(chuàng)新玩法，為本土旅游景區(qū)提供定制化的營銷服務(wù)。在品牌曝光上，其為品牌標(biāo)配開屏、banner、話題廣場、信息流等黃金資源，并聯(lián)動(dòng)今日頭條打造話題效應(yīng)，全方位引爆品牌聲量，提升用戶消費(fèi)者對品牌的感知。而針對本土景區(qū)希望輻射周邊地域，拉動(dòng)消費(fèi)增長的品牌訴求，抖音商業(yè)化為品牌主們打造定制化區(qū)域互動(dòng)賽，以這種年輕人的玩法，撬動(dòng)消費(fèi)者的主動(dòng)裂變。通過這種方式，品牌主們建立起了專屬的營銷陣地，品牌既是話題發(fā)起者也是內(nèi)容承接者，用戶既是內(nèi)容參與者也是話題發(fā)酵者。最終，實(shí)現(xiàn)了品牌與用戶內(nèi)容共創(chuàng)，巧妙的將品牌的主張植入消費(fèi)者心里，有效實(shí)現(xiàn)景區(qū)品牌名片的打造。以沉浸式體驗(yàn)種草，激發(fā)用戶旅游欲望
如果把營銷看成一個(gè)漏斗，那么品牌的曝光則僅僅是漏斗入口。要想實(shí)現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)化，則需要更深入的激發(fā)消費(fèi)者的行動(dòng)欲望。而抖音則善于利用其優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源，挑逗用戶消費(fèi)者的神經(jīng)，激發(fā)參與，為旅游業(yè)帶來了更短的營銷轉(zhuǎn)化鏈路。無論是北京歡樂谷還是泰山天頤湖，其共通之處在于充分利用本地的達(dá)人，激發(fā)消費(fèi)者線下打卡的欲望。一方面，充分挖掘本地化達(dá)人的粉絲效應(yīng)，通過這些達(dá)人切身的游玩體驗(yàn)，以第一視角種草景區(qū)的“趣”和“美”，激發(fā)粉絲“這里我去過”、“這里我也想去”的情感共鳴。另一方面，利用本地達(dá)人和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者有共通的語言、文化、社交場景的優(yōu)勢，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，激發(fā)消費(fèi)者旅游欲望，最終實(shí)現(xiàn)線下打卡轉(zhuǎn)化。從曝光過億到日客流量增加超50%，線上網(wǎng)紅景區(qū)IP給線下旅游市場帶來的不僅是客流量的增長，更是品牌價(jià)值的攀升。對旅游行業(yè)來說，如何以年輕化、場景化、具象化、情感化的表達(dá)拉近品牌與用戶的距離，以及如何打造景區(qū)的硬核IP，成為重要的命題。而抖音不斷創(chuàng)新的營銷玩法，可謂為旅游品牌主們提供了解決思路。北京歡樂谷與泰山天頤湖打造的營銷大事件只是一個(gè)截面。未來，旅游業(yè)品牌還能借勢抖音玩出什么新花樣，值得我們持續(xù)關(guān)注。

來源：網(wǎng)絡(luò)

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