『抖音營銷案例將「流量」變成「客流量」，歐萊雅黑精華做對了這些事！
瀏覽次數(shù)：367 發(fā)布時間：2019-08-05 16:43:48
紅瓜子 - -專注短視頻的制作 推廣和培訓12年
“哪里有人，哪里就有江湖。”
在抖音短視頻這個每天匯聚超過3.2億人的流量江湖中，營銷人們正在變得越來越興奮。流量這個詞，可能是當前品牌營銷語境中繞不開的字眼，它看似是明碼實價，稱斤論兩的事；而在一場流量的營銷中，如何從線上走到線下，卻是值得每個營銷人思索的問題。而巴黎歐萊雅則依靠硬廣+卡券的形式，漂亮地完成了一次從「流量」到「客流量」的營銷轉(zhuǎn)化，成就了本次值得美妝行業(yè)共同參考的教科書級別的抖音營銷案例。
7月5日-7月17日，抖音短視頻App上線巴黎歐萊雅黑精華TopView硬廣。期間硬廣展示量超過4900萬次（含信息流），期間有超過60w卡券在用戶觀看廣告后被用戶領(lǐng)取，卡券可在線下直接兌換歐萊雅黑精華4日體驗裝。
一次流量硬廣實現(xiàn)深度人群收割，歐萊雅黑精華，做到了。
TopView+卡券分發(fā)
強勢品牌曝光助推產(chǎn)品人群收割
本次硬廣的主角“歐萊雅黑精華”是巴黎歐萊雅一款「全網(wǎng)夸」的抗初老產(chǎn)品。本次在抖音短視頻app上，投放開屏TopView廣告，就是要抓住用戶第一秒的注意力。
TopView的廣告形式，不僅僅具有開屏素材在第一時間抓住用戶眼球的優(yōu)勢，還能同期聲畫無損自動切換至信息流頁面，并跳出組件功能。
這樣的廣告形式對素材的形式和內(nèi)容都要求較高。歐萊雅以“黑精華”標志性的瓶身作為勾子，以微觀攝影展現(xiàn)產(chǎn)品成分，最大程度上留住了用戶的注意力。并在素材播放的第8秒彈出優(yōu)惠卡券，提示用戶“免費領(lǐng)取黑精華4日體驗裝”，實現(xiàn)了興趣人群的收割。
達人+信息流，讓觸達和種草更有效
除了TopView，本次巴黎歐萊雅還利用了抖音原生的內(nèi)容形式——達人種草。信息流投放達人種草視頻，能夠較好的解說產(chǎn)品功效，以用戶的語言溝通用戶，達到深入種草，同時利用智能分發(fā)的形式“讓素材自己去尋找感興趣的人”。
投放期間，歐萊雅黑精華拍攝的達人種草素材獲得了近2400萬次曝光和種草，遠超平均水平。
同時信息流+卡券的組合形式，同樣能夠在第一時間甄別用戶興趣，實現(xiàn)卡券發(fā)放。
全國252家門店聯(lián)動核銷
免費福利，讓TA無損落地
對于本次歐萊雅黑精華本次的投放策略來說，至關(guān)重要的環(huán)節(jié)就是卡券核銷。
值得一提的是，本次巴黎歐萊雅發(fā)動全國252家門店聯(lián)動核銷。在內(nèi)容覆蓋各線城市目標人群的同時，讓每一張卡券都有立即核銷的可能。
廣告投放首天，線下到柜核銷人數(shù)就過百；而截止7月22日，送出的60w張優(yōu)惠卡券，實現(xiàn)了目標人群從“線上用戶”到“線下消費者”的角色轉(zhuǎn)變，達成此次online與offline營銷的完美結(jié)合。
對于美妝日化行業(yè)來說，種草環(huán)節(jié)固然重要；但從用戶“種草”到“購買”，這當中的路徑可長可短，永遠考驗著每個營銷人的功力。
巴黎歐萊雅能夠在本次營銷和投放過程中，完成一次“輕巧”的閉環(huán)，其實與其線上線下出色的渠道聯(lián)動功力息息相關(guān)。
我們期待更多的美妝日化行業(yè)，通過打通線上線下渠道壁壘，再借以巨量引擎的平臺優(yōu)勢為自身營銷訴求助力，形成流量江湖上更多的營銷驚喜！
來源：巨量引擎營銷觀察
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