隨著汽車市場的競爭加劇、消費人群的需求變遷,越來越多的汽車品牌開始重視順應(yīng)碎片化時代用戶的消費習(xí)慣,內(nèi)容尤其是短視頻內(nèi)容正成為汽車品牌與消費者溝通的重要載體。一汽馬自達(dá)深諳此道,在這個夏天掀起了一陣“青春旅行風(fēng)”。
以一汽馬自達(dá)阿特茲&CX-4作為浙江衛(wèi)視《青春環(huán)游記》官方指定用車為契機,5月13日-26日,一汽馬自達(dá)在抖音發(fā)起#趁青春去旅行 話題挑戰(zhàn)賽,用戶使用專屬貼紙或拍攝主題相關(guān)視頻,并添加#趁青春去旅行即可參與挑戰(zhàn)。兩周時間內(nèi),共計超過6萬用戶創(chuàng)作了關(guān)于“青春&旅行”的短視頻,視頻播放量超過3億,視頻點贊量1000多萬,【一汽馬自達(dá)】品牌藍(lán)V賬號粉絲增至31.1萬。此次雙方合作主要是針對年輕用戶群體深度傳遞一汽馬自達(dá)“趁青春去旅行”的品牌精神,獨有的個性和價值主張贏得了眾多忠實粉絲,建立了強烈的品牌認(rèn)同。
優(yōu)質(zhì)資源強勢曝光,強化活動號召力
作為一直走在時尚前沿的車企,一汽馬自達(dá)時刻關(guān)注年輕消費群體的需求,雙明星產(chǎn)品阿特茲、CX-4作為綜藝節(jié)目《青春環(huán)游記》官方指定座駕,在節(jié)目中已收獲大量人氣和關(guān)注,#趁青春去旅行也被品牌作為深度鏈接年輕消費群體的重要營銷話題。
此次在抖音發(fā)起挑戰(zhàn)賽,一汽馬自達(dá)通過平臺高密度的信息分發(fā),借助抖音多種優(yōu)質(zhì)資源廣泛覆蓋用戶觀看路徑,實現(xiàn)多場景充分觸達(dá)目標(biāo)受眾。開屏廣告曝光量574萬+,常規(guī)link曝光 1915萬+,推薦信息流曝光2932萬+,3種強曝光形式為話題頁帶來近50萬的點擊。此外發(fā)現(xiàn)頁Banner、熱搜榜單、添加話題位置等優(yōu)質(zhì)資源引流也為品牌提供了近500萬的曝光。
出游妝創(chuàng)意互動貼紙,放大品牌青春態(tài)度
除了抖音資源的高效引流,此次挑戰(zhàn)賽創(chuàng)意貼紙的動態(tài)效果也是吸引用戶主動參與的重要因素。視頻創(chuàng)作中出現(xiàn)“開啟好心情”動態(tài)開啟,即可激發(fā)出游妝貼紙——臉部掛件+羽毛粉色濾鏡展示夢幻妝效,與此同時一汽馬自達(dá)品牌掛件和主題“趁青春去旅行”也同步出現(xiàn)。“開啟好心情”動態(tài)切換激發(fā)了用戶心理上的場景轉(zhuǎn)換,助力提升活動參與的趣味性,也彰顯出一汽馬自達(dá)與用戶玩在一起的品牌態(tài)度。
活動期間,貼紙試用PV達(dá)到462萬,活動開始當(dāng)日投稿次數(shù)即超過3.6萬,使用貼紙視頻當(dāng)日播放量也超過640萬,互動數(shù)超過110萬。
達(dá)人激發(fā)用戶內(nèi)容共創(chuàng),品牌藍(lán)V實現(xiàn)長效粉絲沉淀
達(dá)人或明星的加入基本成為抖音挑戰(zhàn)賽的標(biāo)配,同時也是活動擴散的有效利器。此次一汽馬自達(dá)#趁青春去旅行 話題挑戰(zhàn)賽邀請了@李政廷(tíng) 、@房琪kiki 、@苗朵朵 、@郭正正、@村玲 、@Yuri睿哥 6位不同領(lǐng)域的抖音達(dá)人創(chuàng)作主題短視頻,帶動了更多用戶UGC內(nèi)容產(chǎn)出,其中@郭正正 為挑戰(zhàn)賽專門制作專屬音樂,激發(fā)大量用戶使用。
除了KOL的正向引導(dǎo)外,此次挑戰(zhàn)賽一汽馬自達(dá)也在抖音企業(yè)號發(fā)布了示范視頻,獲贊量達(dá)到20.2萬。在獲獎攻略中,參賽并關(guān)注一汽馬自達(dá)官抖的用戶在評獎時可額外獲得5萬點贊,同時話題頁“5萬點贊快速通道”也直接導(dǎo)流至企業(yè)賬號,吸引用戶關(guān)注,帶動了更多品牌視頻的觀看。
隨著用戶消費理念的改變,汽車對用戶需求的滿足,不僅是技術(shù)、設(shè)計等產(chǎn)品功能的推薦,還需要更多轉(zhuǎn)移到情感需求、場景需求的滿足。一汽馬自達(dá)基于旅行文化的深度挖掘,通過抖音短視頻找到了更加契合年輕消費群體的溝通方式,探尋到年輕消費者的內(nèi)心世界,也開啟了汽車品牌移動時代營銷的全新思維。
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