『抖音營(yíng)銷案例』康如抖音快閃店新鮮「觸電」，三天時(shí)間打造618網(wǎng)紅爆款！

瀏覽次數(shù)：455        發(fā)布時(shí)間：2019-06-18 18:40:13

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紅瓜子 - 一站式視頻服務(wù)專家

電商618購(gòu)物節(jié)，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)是個(gè)不可忽視的提升市場(chǎng)份額的機(jī)遇，且當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)一年比一年更激烈。在傳播渠道愈發(fā)精細(xì)化的當(dāng)前，如何有效利用各個(gè)信息通道，將產(chǎn)品更加高效地呈現(xiàn)給目標(biāo)受眾，是每一場(chǎng)購(gòu)物節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)中要解決的核心問(wèn)題。

康如免洗噴霧：有潛力的網(wǎng)紅爆款

  免洗噴霧正是康如品牌創(chuàng)始人——皮爾法伯先生——在1972年研發(fā)出的美發(fā)產(chǎn)品，在當(dāng)時(shí)就掀起了一場(chǎng)全球范圍的美發(fā)革命。而康如干噴更是歐洲藥房銷售No1的明星產(chǎn)品，解決了頭發(fā)油膩無(wú)法及時(shí)清潔的美發(fā)困擾，也因此獲得了“油頭親媽”的親昵稱謂?？等缑庀磭婌F，是美麗女性包包里的必備品，也極有潛力在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的傳播形態(tài)下，成為網(wǎng)紅爆款。

抖音快閃店：短期造勢(shì)，長(zhǎng)效影響

源于線下「快閃店」例如“喪茶快閃店”、“天貓回憶超市”等一波又一波成功高效的品牌展示帶來(lái)的靈感與啟示，抖音商業(yè)化在今年2月份推出「快閃店」商業(yè)產(chǎn)品?？扉W店充分結(jié)合了抖音內(nèi)容的裂變式傳播優(yōu)勢(shì)，也完美呼應(yīng)了品牌在營(yíng)銷過(guò)程中的差異化訴求，以更輕的內(nèi)容承載方式和更加便捷的購(gòu)買鏈路，做到了不僅為產(chǎn)品短期快速造勢(shì)，同時(shí)亦助力品牌形成長(zhǎng)效影響力。

抖音快閃店：短期造勢(shì)，長(zhǎng)效影響

源于線下「快閃店」例如“喪茶快閃店”、“天貓回憶超市”等一波又一波成功高效的品牌展示帶來(lái)的靈感與啟示，抖音商業(yè)化在今年2月份推出「快閃店」商業(yè)產(chǎn)品?？扉W店充分結(jié)合了抖音內(nèi)容的裂變式傳播優(yōu)勢(shì)，也完美呼應(yīng)了品牌在營(yíng)銷過(guò)程中的差異化訴求，以更輕的內(nèi)容承載方式和更加便捷的購(gòu)買鏈路，做到了不僅為產(chǎn)品短期快速造勢(shì)，同時(shí)亦助力品牌形成長(zhǎng)效影響力。

康如x抖音快閃店：

2300萬(wàn)次展示，突破想象空間 

本次康如x抖音快閃店，充分利用了快閃店商業(yè)產(chǎn)品的傳播+曝光優(yōu)勢(shì)，結(jié)合硬廣資源帶動(dòng)站內(nèi)熱度，再通過(guò)高效展示完成產(chǎn)品教育與用戶購(gòu)買體驗(yàn)。

3天時(shí)間，通過(guò)硬廣+達(dá)人，帶來(lái)超過(guò)2300萬(wàn)次優(yōu)質(zhì)展示，近180萬(wàn)次點(diǎn)擊；快閃店頁(yè)面訪問(wèn)量達(dá)到近80萬(wàn)人次……而在以高效品牌展示為主要營(yíng)銷目標(biāo)的快閃店形式中，本次康如x抖音快閃店的額外收獲是，有超過(guò)3萬(wàn)人次點(diǎn)擊立即購(gòu)買。

復(fù)盤本次快閃店案例，我們發(fā)現(xiàn)如下幾個(gè)必備的成功要素：

 【1】

TopView定制視頻密集投放

高效展示，第一眼抓住用戶

本次快閃店，于5月29日起上線三天時(shí)間，通過(guò)TopView帶來(lái)超過(guò)1500萬(wàn)次曝光。

TopView，通過(guò)預(yù)加載視頻內(nèi)容，在用戶打開抖音短視頻App時(shí)聲畫同期全屏沉浸展示，能夠有效吸引用戶目光，并無(wú)縫鏈接到視頻推薦頁(yè)面，顯示發(fā)布者和傳播組件。

為了更加好的利用TopView的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，康如此次邀請(qǐng) @Jeffrey董又霖 定制化拍攝TopView視頻。這個(gè)來(lái)自臺(tái)北的新生代歌手董又霖代表音樂(lè)作品《一個(gè)人去巴黎》在抖音上紅極一時(shí)，結(jié)合董又霖在抖音內(nèi)的影響力，再利用豎屏沉浸的制作技巧，直接將用戶帶入免洗噴霧產(chǎn)品典型的使用場(chǎng)景中。

視頻將用戶帶入趕飛機(jī)、上班遲到、新媽媽日常、約會(huì)在即等等典型的使用場(chǎng)景，配上節(jié)奏感鮮明鼓點(diǎn)強(qiáng)烈的背景音樂(lè)，烘托出油頭親媽免洗噴霧一噴就搞定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

【2】

帶貨類達(dá)人原創(chuàng)內(nèi)容，深度種草

原生視頻嵌入Link，廣而告知

 

本次康如x抖音快閃店，是第一個(gè)入駐抖音的國(guó)際美護(hù)快閃店。而依托行業(yè)優(yōu)勢(shì)，康如將達(dá)人營(yíng)銷運(yùn)用的淋漓盡致。

美妝行業(yè)的產(chǎn)品口碑營(yíng)銷重在種草。在抖音短視頻環(huán)境中，達(dá)人所擁有的視頻制作能力和垂類內(nèi)容分發(fā)觸達(dá)能力，代表著口碑營(yíng)銷所需要的“話筒”。

此次康如選擇抖音垂類達(dá)人 @化妝師繁子 等多位種草類博主創(chuàng)作和分發(fā)深度種草視頻，覆蓋粉絲近600萬(wàn)。

  抖音短視頻平臺(tái)內(nèi)，達(dá)人與粉絲擁有互信共生的關(guān)系。通過(guò)推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，達(dá)人能夠有效提高自己的話語(yǔ)權(quán)和公信力?？等缑庀磭婌F過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和豐富的使用場(chǎng)景，為達(dá)人創(chuàng)作提供了豐富的土壤。

同時(shí)本次快閃店還率先應(yīng)用了抖音商業(yè)化產(chǎn)品Link組件，將快閃店頁(yè)面分發(fā)給旅游/護(hù)發(fā)/時(shí)尚類達(dá)人，利用內(nèi)容相關(guān)度為快閃店頁(yè)面進(jìn)行撒網(wǎng)式傳播。通過(guò)原生視頻Link組件，快閃店頁(yè)面曝光增加超過(guò)500萬(wàn)次，頁(yè)面點(diǎn)擊數(shù)增加上萬(wàn)次。

【3】

提高知名度好物上榜

快閃店獨(dú)享全網(wǎng)低價(jià)

在快閃店獨(dú)有的密集投放和高效展示的基礎(chǔ)上，本次康如快閃店充分提高了免洗噴霧這款產(chǎn)品在抖音內(nèi)的知名度，而借此東風(fēng)獲得的意外驚喜是：康如免洗噴霧登上了抖音好物榜。

 

為了此次與抖音平臺(tái)合作的快閃店項(xiàng)目，康如免洗噴霧定價(jià)低于全網(wǎng)各平臺(tái)售價(jià)，低價(jià)+限時(shí)，產(chǎn)品的曝光充分符合了快閃店的產(chǎn)品要求，提高了產(chǎn)品在抖音內(nèi)被探討的可能性。

而以此為基礎(chǔ)，康如沖進(jìn)了實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)展現(xiàn)排名的抖音好物榜。

法國(guó)康如，一個(gè)超過(guò)50年的護(hù)理品牌，一直專注植萃護(hù)理，崇尚「保護(hù)并尊重自然」的品牌哲學(xué)。在營(yíng)銷上，康如也一直靠真實(shí)口碑傳播帶動(dòng)品牌生長(zhǎng)。

在5G即將到來(lái)的當(dāng)下，電商競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，信息傳播與迭代的速率正在飛漲。康如選擇與抖音商業(yè)化共創(chuàng)快閃店，其實(shí)是借助流量和短視頻環(huán)境，以更高效的方式讓產(chǎn)品站出去——畢竟，好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話。這對(duì)整個(gè)美妝個(gè)護(hù)行業(yè)來(lái)說(shuō)都是個(gè)足夠硬核的啟示：達(dá)人的“OMG”，是戲劇性演繹，只有產(chǎn)品真的“Amazing”，才是「口碑營(yíng)銷」的硬核保證。

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