『業(yè)績倍增案例』3天儲值60萬！這家美容養(yǎng)生館僅用了2個步驟！

瀏覽次數(shù)：455        發(fā)布時間：2019-05-15 10:51:03

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                                                                紅瓜子 - 一站式視頻服務(wù)專家

活動方案解讀

一個成功的營銷活動需要有嚴謹?shù)那捌陬A(yù)熱計劃——引流。

“陽光風(fēng)情會館”也不例外。在開業(yè)之前就以線上朋友圈的形式，為自己店面開業(yè)活動造勢——“尋找100位集贊女神，將活動宣傳轉(zhuǎn)發(fā)至朋友集贊38個就可以參與活動”。

僅一個朋友圈的預(yù)熱活動就幫鎖定至少100位精準到店客戶。

完成引流吸客的步驟后，就要將這些到店的客戶準確截流并實現(xiàn)回流。

看到這里可能在心中產(chǎn)生2個疑惑：

1. 什么是無法拒絕的活動力度以及高性價比贈品？

以陽光風(fēng)情會館活動為例，充值2988即送價值2980的康佳掃地機器人、充值5985即送價值3980的德郎仕破壁機以及一箱價值5994的白金尊享......

所以活動思路就是“只要儲值，既能得到對應(yīng)的服務(wù)又能得到‘免費’的贈品。”

2. 這樣的活動力度，商家是不是要付出更多的營銷成本？

贈品都支持第三方平臺比價，但并不意味著采購時也需要付出同樣的成本，因為采購的產(chǎn)品都滿足“有品質(zhì)有品牌的精品、有完善的售后支持，支持第三方平臺比價、以底價采購”，所以企業(yè)采購贈品的成本可能只占營銷成本的1成。

案例情況分析

美容養(yǎng)生店想要提升業(yè)績，首先要思考一下3個問題：

1. 店面銷售額是由什么構(gòu)成的？

正常情況下銷售額=客流量*客單價，也就是說客流量增長、客戶單筆消費能力增加就可以實現(xiàn)穩(wěn)定提升營業(yè)額。所以，在不能保證客戶單筆消費能力增加的情況，提升客流量是提升整體銷售額最直接的方法。

2. 如何大量獲取客流量？

獲取客流一般有三個途徑：

（1）可以選擇店內(nèi)成本低利潤高的服務(wù)項目，搭配出上述案例中“38元引流卡”，

（2）朋友圈集贊送禮+老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊，就可以獲得相關(guān)優(yōu)惠

（3）提升額外價值，利用高性價比贈品，在最大程度上滿足客戶除基本消費外的額外利益

3. 如何實現(xiàn)鎖客？

僅僅獲取客流量并不能穩(wěn)定增加業(yè)績，必須要讓客戶在店內(nèi)養(yǎng)成消費習(xí)慣，讓客戶主動到店消費。可以在活動的時候設(shè)計“消費多少送多少”的活動，通過高價值贈品讓客戶感受到儲值的實際利益，并讓客戶主動到店儲值。

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我們能解決什么？

1、引流：如何讓客戶蜂擁而至？傳播定位：以受眾思維打造立體化傳播渠道。

2、截流：如何讓客戶無法抗拒？營銷定位：滿足消費者“消費價值最大化”的剛性需求。

3、回流：為什么讓企業(yè)無法割舍？運營定位：建立關(guān)系鏈，鎖定客戶，發(fā)展成鐵桿粉絲。

4、現(xiàn)金流：怎么樣讓企業(yè)裂變發(fā)展？布局定位：掌控企業(yè)經(jīng)營命脈，現(xiàn)金流比利潤更重要。