每日一篇“零成本”營銷案例,輕松業(yè)績倍增!
導(dǎo)讀/隨著人們對養(yǎng)生越來越重視,養(yǎng)生行業(yè)也快速的增長,但是養(yǎng)生行業(yè)鎖客難,引流難。經(jīng)營一年的漠水謠家庭生活館客人少,流動大,會員較少。利用業(yè)績倍增模式舉辦一場活動,漠水謠家庭生活館活動7天業(yè)績翻8倍!
活動現(xiàn)場▲
1、引流方案
活動成功與否,70%取決于引流。據(jù)現(xiàn)金流沉淀計劃,測算需要沉淀多少儲值會員或消費(fèi)會員?再測算多少客流?此次活動預(yù)計客流數(shù)量:300人。
此次引流方案設(shè)置為線下引流和線上引流同時進(jìn)行的方式。
(1)電話邀約
制定電話邀約清單,針對性對老客戶進(jìn)行邀約。保證老客戶的知曉率。
(2)朋友圈口口宣傳
編輯活動內(nèi)容和圖片,進(jìn)行朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)或者積攢有禮活動,保證線上的傳播率。
(3)宣傳活動鏈接或截圖
制作一個活動H5頁面,轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈或者跟公眾號合作,進(jìn)行大范圍的宣傳。
(4)宣傳單頁
可以在一些人口比較集中的地方進(jìn)行分發(fā)單頁,分發(fā)宣傳單頁雖然傳統(tǒng),但是宣傳效果比較明顯。
2、截流方案
此次活動預(yù)計實現(xiàn)會員數(shù)量:100人,采取三限原則:限時間,限數(shù)量,限名額。時間限制為7天,參加活動數(shù)量限制在500人,名額限制前99名優(yōu)惠幅度大。
3、回流方案
回流方案就是回饋已成交的消費(fèi)者,進(jìn)行二次宣傳,進(jìn)行裂變,達(dá)到回流效果。
(1) 折價促銷。折價促銷是目前商家最常用的一種促銷方式,到指定地點(diǎn)購買商品時可享受一定優(yōu)惠,可以吸引客戶到店進(jìn)行消費(fèi)。
(2)贈品促銷。贈品促銷可以更好的吸引顧客,使顧客享受到額外的獎勵,從而得到比較好的促銷效果。
(3)抽獎促銷。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會。網(wǎng)上抽獎活動能夠增加消費(fèi)者的參與度,進(jìn)而提高產(chǎn)品銷量。
活動分析▲▲▲
1
引流客戶要學(xué)會先“讓利”
企業(yè)在設(shè)計活動方案的時候的核心思想不是先想著“盈利”而是“讓利”,只有讓客戶感覺到“有利可圖”,才能吸引客戶,客戶才會進(jìn)店或者成為商家會員從而才能進(jìn)行持續(xù)消費(fèi),只有懂得給客戶讓利的企業(yè)最后才能盈利,才能持續(xù)發(fā)展。
2
贈品滿足客戶期望
一般來說,養(yǎng)生行業(yè)的利潤率比較高,但是吸引客戶一味靠打價格戰(zhàn)的話,顧客就沒有新鮮感。而且一旦恢復(fù)原價的話,會流失一部分的顧客。
贈品模式,所有企業(yè)都會用,為什么有的企業(yè)用贈品不能讓營業(yè)額增長呢?
最根本的原因是商家選擇的贈品不能滿足顧客的期望,以至于不能夠幫助商家吸引到顧客進(jìn)行買單或者儲值。所以贈品在選擇上應(yīng)該滿足4個要求:有品質(zhì)、有品牌的精品、有售后保證、支持第三方平臺比價、能夠底價采購。
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我們能解決什么?
1、引流:如何讓客戶蜂擁而至?傳播定位:以受眾思維打造立體化傳播渠道。
2、截流:如何讓客戶無法抗拒?營銷定位:滿足消費(fèi)者“消費(fèi)價值最大化”的剛性需求。
3、回流:為什么讓企業(yè)無法割舍?運(yùn)營定位:建立關(guān)系鏈,鎖定客戶,發(fā)展成鐵桿粉絲。
4、現(xiàn)金流:怎么樣讓企業(yè)裂變發(fā)展?布局定位:掌控企業(yè)經(jīng)營命脈,現(xiàn)金流比利潤更重要。