瓜瓜早課堂(120)-千金
瀏覽次數(shù)：1451 發(fā)布時(shí)間：2017-01-03 10:23:19
今天，是紅瓜子傳媒早課堂學(xué)習(xí)的第120天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事自發(fā)進(jìn)行的學(xué)習(xí)活動(dòng)，在每周一至周五的早上7點(diǎn)40，進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)與分享，交流與總結(jié)。風(fēng)雨無(wú)阻，我們保持水滴石穿的持之以恒，一直堅(jiān)信“不積跬步,無(wú)以至千里；不積小流,無(wú)以成江?！保?/strong>
快速成交的十大步驟-陳春東
一：充分的準(zhǔn)備：專業(yè)知識(shí)、狀態(tài)等；
二：情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)：銷售是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移；
三：與客戶建立信賴感：客戶信任；
四：了解客戶的問(wèn)題、需求和渴望；
五：提出解決方法并塑造產(chǎn)品價(jià)值；
六：做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；
七：解除客戶的抗拒點(diǎn)；
八：成交；
九：要求客戶轉(zhuǎn)介紹；
十：做顧客的服務(wù)；
詩(shī)曰：
準(zhǔn)備情緒親和力，了解需求塑價(jià)值。
同行分析抗拒點(diǎn)，成交服務(wù)介紹易。
今天我聽(tīng)了這個(gè)故事，宋宇紅董事長(zhǎng)在游歷過(guò)后，對(duì)于銷售的理解，又提升了一個(gè)層次，對(duì)于教練技術(shù)的運(yùn)用，在2015年華銀系子公司鑫天下財(cái)富中，進(jìn)行了一次實(shí)踐。
當(dāng)時(shí)聽(tīng)完陳春東老師的課程后，宋宇紅董事長(zhǎng)問(wèn)來(lái)聽(tīng)早課堂的優(yōu)秀伙伴們“你們有誰(shuí)能夠在10秒鐘的時(shí)間內(nèi)，把銷售十大步驟說(shuō)完？”
在座同事一片嘩然，根本沒(méi)有人相信，剛才陳春東老師整整講了半個(gè)小時(shí)，課程中演練的觀眾，最快的也用了2分鐘，而且還要背出來(lái)。這是個(gè)玩笑吧？
宋宇紅董事長(zhǎng)開始掐表計(jì)時(shí)，同事們才恍然大悟，于是爭(zhēng)先恐后的背誦，站起來(lái)嘗試，到最后，能夠2分鐘之內(nèi)背出來(lái)，已經(jīng)是非常厲害了。
“再次重申一下我們的目標(biāo)，10秒鐘，把銷售十大步驟說(shuō)出來(lái)”。
怎奈此曲自因天上有，人間能得幾回聞？
于是乎就有了：
準(zhǔn)備情緒親和力，了解需求塑價(jià)值。
同行分析抗拒點(diǎn)，成交服務(wù)轉(zhuǎn)介紹。
人是有很多潛力，是可以被激發(fā)出來(lái)的，前提是你要有潛力，不為模糊不清的未來(lái)?yè)?dān)憂，只為清清楚楚的現(xiàn)在努力。
一.充分的準(zhǔn)備：
1.專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備：專業(yè)知識(shí)可以讓你變得有信心；
2.精神上的準(zhǔn)備：靜坐、利用潛意識(shí)、聽(tīng)激勵(lì)的音樂(lè)；
3.體力上的準(zhǔn)備（沒(méi)有體力就沒(méi)有活力）：
①.1（吸氣）4（屏氣）2（吐氣）呼吸法；
②.多吃水果、蔬菜，消化是很費(fèi)體力的事；
③.永遠(yuǎn)只吃七分飽；
④.多做有氧運(yùn)動(dòng)（游泳、慢跑、騎車）；
⑤.多放松、多接近大自然；
銷售是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移；
沒(méi)有體力的人，永遠(yuǎn)沒(méi)有活力；
每一份私下的努力，都會(huì)有倍增的回報(bào)，并會(huì)在公眾場(chǎng)合被表?yè)P(yáng)出來(lái)；
每天的早課堂學(xué)習(xí)都是干貨，只要你用心，就能領(lǐng)悟新的知識(shí)與哲理！
簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，你就會(huì)變的不簡(jiǎn)單！
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