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瓜瓜早課堂(110)-諾

瀏覽次數(shù)：1476        發(fā)布時(shí)間：2016-12-19 18:27:43
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今天，是紅瓜子傳媒早課堂學(xué)習(xí)的第110天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事自發(fā)進(jìn)行的學(xué)習(xí)活動(dòng)，在每周一至周五的早上7點(diǎn)40，進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)與分享，交流與總結(jié)。風(fēng)雨無(wú)阻，我們保持水滴石穿的持之以恒，一直堅(jiān)信“不積跬步,無(wú)以至千里；不積小流,無(wú)以成江海”！


今天的銷售缺的是什么？
1.缺流程：流程是保障你做對(duì)的關(guān)鍵
2.檢查：建立信賴感。80%的不成交在于缺乏信賴感

首次交往很快就喜歡對(duì)方的，原因：傾聽(tīng)（傾聽(tīng)可以加強(qiáng)信任），面帶笑容，看著對(duì)方的額頭或嘴唇，T字型，講話時(shí)不要過(guò)多注視眼神；

瓜瓜早課堂(110)-諾


講完就合作的：對(duì)公司有了解、以前有用過(guò)該產(chǎn)品、對(duì)銷售有信任感的。
不能成交的關(guān)鍵：不尊重對(duì)方，無(wú)論是有意的還是無(wú)意的；
對(duì)方講話不傾聽(tīng)、不回應(yīng)；
和對(duì)方互動(dòng)時(shí)接電話、老看手機(jī)；
和別人交流在玩筆；

講別人的產(chǎn)品貴是一種不能；
你越重視的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題就越嚴(yán)重
問(wèn)、說(shuō)、聽(tīng)（四說(shuō)、五聽(tīng)、三問(wèn)）
開始：?jiǎn)枌?duì)方?jīng)]有壓力的問(wèn)題，問(wèn)開放式的問(wèn)題；

接著：?jiǎn)柼剿餍缘膯?wèn)題，探索對(duì)方的需求，問(wèn)簡(jiǎn)單的問(wèn)題（對(duì)方能識(shí)別的問(wèn)題）；

瓜瓜早課堂(110)-諾



每天的早課堂學(xué)習(xí)都是干貨，只要你用心，就能領(lǐng)悟新的知識(shí)與哲理！
簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，你就會(huì)變的不簡(jiǎn)單！

因?yàn)樾湃?，因?yàn)橹Z言，所以，我們不間斷的學(xué)習(xí)，不間斷的提高自己，在追求成功的道路上不會(huì)因?yàn)槿魏我粋€(gè)事件而間斷終止。我要是能長(zhǎng)生不老，就可以學(xué)到一切，但我不能永生，所以，在有限的人生里，我必須學(xué)會(huì)忍耐的藝術(shù)，因?yàn)榇笞匀坏男袨橐幌蚴菑娜莶黄鹊摹?/span>

瓜瓜早課堂(110)-諾


我相信自己的承諾，不是從前那種洋蔥式的生活，我要成為萬(wàn)樹之王-橄欖樹。張藝謀導(dǎo)演的最新電影《長(zhǎng)城》，因?yàn)橹Z，因?yàn)樾湃?，才能?zhàn)勝饕餮怪獸，拯救蒼生。今天的我們，同樣相信諾的力量！

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