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瓜瓜早課堂(108)-做不了宋江,也要做能打虎的武松

瀏覽次數(shù):1432        發(fā)布時(shí)間:2016-12-15 16:58:49
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今天,是紅瓜子傳媒早課堂學(xué)習(xí)的第108天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事自發(fā)進(jìn)行的學(xué)習(xí)活動(dòng),在每周一至周五的早上7點(diǎn)40,進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)與分享,交流與總結(jié)。風(fēng)雨無(wú)阻,我們保持水滴石穿的持之以恒,一直堅(jiān)信“不積跬步,無(wú)以至千里;不積小流,無(wú)以成江海”!

瓜瓜早課堂(108)-做不了宋江,也要做能打虎的武松


孫曉歧-顧問式銷售
你希望別人怎么對(duì)待你,你就需要怎樣對(duì)待別人;你希望別人怎么對(duì)你銷售(服飾、談吐、禮貌、親切、面部表情……),你就按這樣的方式對(duì)別人銷售。客戶怎么反應(yīng),99%取決于你;
到客戶面前,第一步是了解客戶的需求;確認(rèn)資格,是不是我們的準(zhǔn)客戶;
1.N:需求,有沒有需要;先別忙著介紹產(chǎn)品,先確認(rèn)是否有需要,但不是直接問要不要產(chǎn)品;
2.M:錢,有需求沒錢不能成為準(zhǔn)客戶;
3.A:決策的能力

銷售的第二法則:賣結(jié)果不賣過(guò)程
專業(yè)的銷售:你要什么,我給你什么;非專業(yè)銷售:我有什么,就賣給你什么;
非專業(yè)的銷售:最害怕客戶的拒絕;專業(yè)的銷售:什么都不怕,最喜歡客戶的拒絕!
報(bào)價(jià)策略:高中低三種策略;分解到每一天每一次的價(jià)格;

瓜瓜早課堂(108)-做不了宋江,也要做能打虎的武松


除了你自己做決策,還有哪些人配合你做決策?
你的專業(yè)不是來(lái)自于天生,而是來(lái)自于后天的學(xué)習(xí)與培養(yǎng);
培訓(xùn):讓你了解和知道;
訓(xùn)練:體驗(yàn)才能接受并學(xué)到;
每天的早課堂學(xué)習(xí)都是干貨,都能學(xué)到新的,領(lǐng)悟新的知識(shí)與哲理!
簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,你就會(huì)變的不簡(jiǎn)單!
如果你沒有宋江般海闊天空的胸懷,請(qǐng)你擁有武松赤拳打猛虎的膽識(shí);如果你達(dá)不到智多星的智取生辰綱,請(qǐng)你擁有石秀拼命三郎的氣魄。

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