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紅瓜子早課堂第406期:化解談判障礙僵局的方法

瀏覽次數(shù):1096        發(fā)布時(shí)間:2018-03-05 09:17:59
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各位小伙伴們大家早上好~


每日一問:今天你有沒有學(xué)習(xí)呢?

紅瓜子傳媒每日早課堂7.40依舊準(zhǔn)時(shí)開課,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)今天的內(nèi)容吧!

嗯咳~老規(guī)矩,先來(lái)介紹一遍我們的早課堂:

早課堂是紅瓜子傳媒部分員工自發(fā)組成的學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì),在每周一至周五早上7:40分開始至8:40進(jìn)行一個(gè)60分鐘

學(xué)習(xí)和自我提升的課堂。




《紅瓜子-早課堂》




▲早課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容


談判藝術(shù)——林偉賢


七、化解談判障礙僵局


1.三種不同方式障礙僵局:

Ⅰ. 障礙:反制障礙方法是迂回法;

Ⅱ. 膠著:讓對(duì)方先吐為先;

Ⅲ. 僵局:唯一出路是引進(jìn)第三者。


2. 如何移除障礙:

◆迂回法:遇到障礙的時(shí)候可以把障礙放下來(lái)不談,不談?wù)系K,先談小事情。


3. 如何移除障礙:

Ⅰ. 別把“障礙”和“僵局混為一談”;

Ⅱ. 用擱置一旁的方式化解障礙。


4. 遇到膠著時(shí)的處理方法:

Ⅰ. 改變談判地點(diǎn);

Ⅱ. 緩和緊張的情勢(shì):出去緩一口氣;


4. 不讓對(duì)方請(qǐng)示上級(jí)的方法:

Ⅲ. 調(diào)整財(cái)務(wù)安排:付款方式是否可以變更?

. 討論分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的方法;

. 討論談判氣氛(方法:①更換談判成員;②換掉對(duì)方最討厭的人);

. 調(diào)整下規(guī)格:產(chǎn)品規(guī)格是否可以變更;

. 同意交付仲裁。


5. 改變僵局的方法:

◆就是引進(jìn)第三者:中間人、仲裁人(兩方都能相信的人)。


6. 降價(jià)的禁忌:

① 降價(jià)的金額是固定的;

② 在最后一次慷慨解囊;

③ 不要馬上全盤讓步;

④ 不要偶爾打個(gè)折扣在決定要不要讓價(jià)。


◆ 贊美對(duì)方在談判中做的不錯(cuò)!

◆ 引進(jìn)仲裁不代表失敗,而是更好的達(dá)成一致!




愛學(xué)習(xí),更愛分享,學(xué)會(huì)之后再分享出來(lái)理解更深刻。



愛學(xué)習(xí),愛分享,更愛運(yùn)動(dòng),保持良好的身體狀況可以幫助我們更好的生活和工作。




愛學(xué)習(xí)、愛分享、愛運(yùn)動(dòng)


每天早晨7.40,帶上你的小本本一起來(lái)吧~

紅瓜子早課堂與你不見不散!