今天是周一,新的一周開始了,
也是今年開始的第一個周一,
慢慢的上班的同事都來齊了,
早餐店也開始都開起來了,
生活又開始走上了正軌。
學習和自我提升的課堂。
《紅瓜子-早課堂》
▲早課堂學習內(nèi)容
1. 己所不欲,勿施于人;人之所欲,施之于人:
① 了解顧客的風格;
② 做事:果斷與否(快速把生意談好,做決定快,希望說服別人,注意力集中在同一件事的時間很短);
要趁客戶還在熱點時間確定合同。
③ 做人:感性型的人要從情感上來談;
2. 四種人:
① 果斷不情緒:實際型/務實型,樂于學習,以結果為導向。
討厭談的花天亂墜沒有結果的人,會過濾電話,會在正式場合談,
喜歡高爾夫,很整齊有組織,條件齊全就做決定。
② 果斷有情緒:外向型。怕給他無聊的數(shù)字,呼朋引伴,
對人友善,開放,喜歡狠人打交道。談美好的未來,有感覺來了就成了。
③ 不果斷又情緒:和善型。不喜歡別人大聲說話,希望幫助你。
在熟悉的圈子會相信你,不熟悉就難以相信。害怕改變現(xiàn)狀,談的速度慢慢來。
④ 不果斷又無情緒:分析型。需要大量的數(shù)據(jù)和資料,需要完整的證據(jù),
最怕沒有條理的人,相信設備、數(shù)據(jù),準備的越充分越能取得信任。
3. 一個好的廣告詞可以把每一種人都打動:人不管聽了多少話,但只會聽到自己想聽的內(nèi)容。
4. 四種人的談判目標:
① 務實型是街頭斗士,談判一定要贏;
② 外向型是廣播器,不會系統(tǒng)思考;
③ 和善型是主和派,大家都高興是最高目標;
④ 分析型是裁判,所有的證據(jù)由他來分析決定。
◆不同對象要用不同談判風格
愛學習,更愛分享,學會之后再分享出來理解更深刻。
紅瓜子早課堂的小伙伴們漸漸都來了,課堂又開始熱鬧了起來
愛學習,愛分享,更愛運動,保持良好的身體狀況可以幫助我們更好的生活和工作。
愛學習、愛分享、愛運動
紅瓜子早課堂與你不見不散!