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瓜子早課堂第68期學習-給自己加料

瀏覽次數(shù):1540        發(fā)布時間:2016-10-20 11:57:50
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紅瓜子早課堂第68天

絕對成交系統(tǒng)第一課時

講師杜云生


紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒優(yōu)秀員工自行組織的學習小分隊,在每天早上7:40自發(fā)進行一個小時的學習、分享、自我提升的課堂。注:今天是小伙伴們第68天《紅瓜子早課堂》學習!

瓜子早課堂第68期學習-給自己加料

銷售的十大步驟之三:建立信賴感

要成為產(chǎn)品的專家,要成為行業(yè)的專家;

第一印象永遠,沒有第二次的機會(穿著);雖然都說不要以貌取人,但是都在以貌取人

大多數(shù)人都不重視自己的形象;穿著也是非語言溝通。

徹底的準備、了解客戶的背景

顧客見證、名人見證(第三者現(xiàn)身說法)

瓜子早課堂第68期學習-給自己加料

銷售的十大步驟之四:了解客戶的問題、需求和渴望

每一個產(chǎn)品不是一個產(chǎn)品,而是問題的一個解決方案;

問題是需求的前身,問題決定了需求;

顧客是基于問題而不是基于需求才做決定;

人不解決小問題,人只建議大問題;


銷售的十大步驟之五:塑造產(chǎn)品的價值

產(chǎn)品要有一個獨特的賣點(你有、別人沒有的特點);

瓜子早課堂第68期學習-給自己加料


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